本報記者 劉玉紅

　　今年初以來，河鋼衡板以“兩個結構”再優化為驅動，將市場和客戶作為馬口鐵產品的發展方向和定位，不斷加速捕捉市場和追趕客戶的步伐，全面提高產品競爭力。

　　上半年，該公司八寶粥、奶粉罐等高端產品訂單量增長7300噸，同比提升6.8%。

　　開拓印鐵產品市場

　　延伸產業鏈條

　　“印鐵產品是馬口鐵產品的再優化、再升級，現在我們可直接為客戶交付印好圖案的基板，客戶收到貨后只需進行裁剪制罐，免去了多道工序，降低了生產成本。”河鋼衡板營銷中心主任夏錚說道。

　　近日，河鋼衡板首批涂印50萬罐高端啤酒罐用板發往國內某知名制罐集團，印刷外觀質量、內涂抗性、制罐速度等指標均滿足客戶要求，這也標志著該公司馬口鐵產品大家庭里再添新成員。6月份，緣于這批印鐵產品的優異性能表現，該客戶再次追加100萬罐啤酒罐用板的訂單。

　　“馬上挑選樣本進行參數檢測，務必每一項指標都要達到客戶要求。”6月28日，印鐵事業部主任羅洪志在出口緊盯剛剛下線的基板，這是為國內一線蛋白飲料廠商專門定制的高端印鐵產品。印鐵產線是河鋼衡板拓寬視野、延伸產業鏈條的重要舉措。在開拓印鐵產品市場過程中，該事業部成員經過技術交流、樣品測試、材料選型、印刷技術對接到商務洽談、產品試制跟蹤服務，使得印鐵產品迅速走俏京津冀魯豫等高端市場。

　　從無到有，從有到精。目前，河鋼衡板完全具備生產飲料罐、奶粉罐、氣霧罐等高端印鐵產品生產加工能力，為拓展外部市場創造了有利條件。印鐵產線高精針孔檢測儀實現自動挑鐵功能，從源頭保證原料的高品質，全自動電腦控制物流配送系統提高生產效率60%以上……

　　與此同時，河鋼衡板還根據客戶需求、生產工序特點、訂單大小及交貨期長短等實際情況，科學調整工藝，提升印鐵產品質量的穩定性，增加客戶黏性。上半年，高端印鐵產量環比增加28.62%。

　　做精馬口鐵產品

　　打造差異化新優勢

　　馬口鐵產品是河鋼衡板“拳頭”產品，有著較為成熟的制造工藝。為了進一步擴大盈利空間，河鋼衡板精準發力，加快建立新的技術優勢。針對特殊訂單和產品品種，加大高錫鍍錫板、高檔酒精罐板形及性能試驗攻關力度，有效克服板面色差亮線、板形不良等問題，充分滿足了高端客戶的高檔次需求。6月份，MR等特殊材質高端馬口鐵產量環比提升12.7%，綜合成材率環比提升0.36%。

　　國內規模最大的食品罐生產企業是河鋼衡板合作多年的戰略大客戶。隨著下游需求的不斷變化，該客戶對其采購的馬口鐵產品要求也越來越高。從今年第二季度開始，該客戶對制成的每個罐子都要進行稱重檢驗，還特別指出：不符合單罐重量要求的均為不合格品。這樣一來，對所交付馬口鐵產品的厚度均勻性要求極高，客戶要求“同板差”必須小于3%，這給河鋼衡板的產品精度控制能力帶來了極大考驗。

　　“同板差”即帶鋼邊部和中間的厚度差，國標是5%。“同板差”攻關在馬口鐵行業內也屬于公認的難題。機遇向來與挑戰并存，河鋼衡板敏銳意識到，這是打造馬口鐵市場差異化競爭優勢的新機遇。

　　為攻克這一難題，河鋼衡板聯合廠家技術人員進行聯合攻關。經過多次論證，他們改變其原來的產品“同板差”標準，同時，通過優化工藝條件來確保厚度波動的控制。多點發力后，“同板差”問題得到有效解決，實現低于國標2%。5月份，該客戶追加400噸同類產品訂單。

　　同時，河鋼衡板還積極發揮“產銷研一體化”優勢，不斷跟蹤研究高端產品市場的發展趨勢，瞄準國內外高端馬口鐵產品應用領域，加大新品種的研發力度，精準對接客戶個性化需求。

　　今年初以來，河鋼衡板與深圳、福建、東莞等國內馬口鐵行業領先的優質客戶群體的合作進入成熟期，尤其在食品級飲料罐、午餐肉及八寶粥罐用板等馬口鐵高端品種上日趨成熟，并先后開發易開蓋、氣霧閥蓋、電池鐵等高端高附加值新產品，企業核心競爭力明顯增強。

　　《中國冶金報》（2019年07月31日 04版四版）