本報通訊員 郭領菊 安治中

　　日前，河鋼宣鋼成都辦事處迎來了設立兩周年的日子。這個為河鋼開拓西部市場立下汗馬功勞的辦事處，就是河鋼銷售宣鋼分公司業(yè)務經理王志堅帶頭走訪調研后成立的。

　　2018年以來，王志堅帶領團隊在區(qū)域“主戰(zhàn)場”取得了階段性成果：區(qū)域市場用戶百分之百實現(xiàn)了一對一直供；借助EVI（供應商提前介入）模式與客戶聯(lián)手開發(fā)新品種帶鋼，實現(xiàn)帶鋼銷售品種比例明顯提升；成都市場客戶從最初的3家發(fā)展到現(xiàn)在的21家，銷量實現(xiàn)了從首筆訂單4000噸到目前超2萬噸的新突破；從“跟跑”變“領跑”，品種鋼月銷量超7000噸，噸鋼售價高出當?shù)刂髽I(yè)20元以上……

　　王志堅的身上有兩個鮮明的特點：主動出擊，決不放棄！

　　這離不開他當年參軍的經歷——在山東某野戰(zhàn)部隊服役的兩年，高強度的訓練挑戰(zhàn)著身體和精神極限，青春的底色在汗水與磨煉中固化。這些經歷也成為王志堅日后堅守崗位、開拓市場永不放棄的動力源泉。

　　早在兩年前的盛夏，已成長為一名經驗豐富的銷售“老兵”的王志堅接到了一個新任務：到西南區(qū)域特別是重慶、成都及周邊市場走訪調研，探索拓展該區(qū)域品種鋼市場的可行性。

　　人生地不熟！王志堅就挨家挨戶上門拜訪鋼材用戶，進一步開發(fā)市場，逐一了解目標客戶或潛在客戶對河鋼高強、大規(guī)格螺紋鋼的需求。

　　對于習慣了河北張家口涼爽天氣的王志堅來說，天天待在南方就像在蒸籠里蒸煮，而王志堅卻沒有叫苦。他說：“走訪市場，特別是開拓新市場，吃點兒苦是正常的。不可能坐在家里就把市場輕松開發(fā)出來……”

　　就這樣，憑借踏實的工作作風、熱忱真摯的工作態(tài)度，王志堅通過走訪拿到了第一手的市場信息，也獲得了客戶的肯定與支持，得到了來自終端客戶的很多好建議。根據(jù)他遞交的信息詳實、數(shù)據(jù)可靠的市場調研報告，分公司果斷設點，河鋼宣鋼成都辦事處就此掛牌！

　　辦事處成立后，為盡快打開河鋼建材產品在當?shù)氐匿N售渠道，讓更多當?shù)乜蛻袅私夂愉摚瑑?yōu)先選用河鋼產品，王志堅帶領團隊成員繼續(xù)果斷“出擊”——他們帶著河鋼宣傳資料和產品走進客戶企業(yè)，向目標客戶積極宣傳、推介河鋼的產品；他們來到施工工地，直接與重點工程的監(jiān)理方溝通對接，取得了直供終端客戶的信任……在成都及周邊市場上，河鋼產品被越來越多的業(yè)主和工地方優(yōu)先選用。

　　“特別是集團產品批量直供成都天府新區(qū)、全國最大物流園，以及四川天府新機場這個全國排名第三的重點工程。其中，四川天府新機場的基礎建設、航站樓和跑道地基，用的都是咱河鋼的產品，河鋼產品現(xiàn)在已經成了當?shù)仡H具影響力的品牌！”獲評河鋼“十大杰出青年崗位能手”的王志堅，格外自豪。

　　《中國冶金報》（2019年08月21日 04版四版）