本報通訊員 劉芳 石榮浩
李振濤，山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部經理，以“敢打敢拼、敢啃硬骨頭”聞名山鋼“營銷圈”。在他的帶領下，型鋼銷售團隊將國產型鋼銷往了亞馬爾、AGPP、殼牌SDA、哈薩克斯坦PKOP、尼日利亞煉油廠等重大工程項目，為打造山鋼型鋼國際知名品牌做出積極貢獻。
2019年，鋼鐵市場形勢多變，鋼鐵產量持續處于高位，這給營銷人員帶來了很大挑戰。“強化銷售渠道建設，多條腿走路，打造直銷、直供、自營子分公司及分銷并存的銷售模式?！崩钫駶龓ьI團隊沉著應戰。
本著“客戶需求就是天大事”的原則，李振濤打破原有銷售渠道條塊分割、各自為戰的工作習慣，集中全體人員智慧，協調各部門共同解決復雜問題，確保每一個高效產品和高盈利能力產品訂單不流失。
2019年，國內工程機械行業持續復蘇，李振濤發現了市場機遇，迅速牽頭組織成立了由銷售、技術、生產等多部門組成的門架槽鋼、履帶鋼市場攻堅團隊，密集走訪安徽、浙江、遼寧、福建、山東等國內工程機械集聚地，積極推廣山鋼門架槽鋼、履帶鋼產品，搶抓工程機械用型鋼市場份額。同時，他們創新銷售策略，采取“一對一”服務模式。
在李振濤及其團隊的努力下，2019年，山鋼機械型鋼銷量呈爆發式增長，市場地位逐步提升。截至目前，山鋼門架槽鋼已連續多年實現銷量國內遙遙領先，山鋼履帶鋼銷量連續3年實現跨越式增長，已經成為很多國內知名工程企業重要供應商。
“一名優秀的營銷人員，必須敢于與國內國際巨頭‘掰手腕’。”李振濤說。憑借這份勇氣和魄力，李振濤團隊接連擊敗新日鐵住金、安賽樂米塔爾等知名鋼鐵商，完成了俄羅斯AGPP項目、共青城煉化工廠項目等俄標型鋼的直供直銷工作；成功拿下加拿大LNG（液化天然氣）項目全部美標5萬噸型鋼訂單、北極2項目全部歐標4萬噸型鋼訂單以及“一帶一路”中老鐵路項目等國內外重點工程項目，不斷擴大了山鋼型鋼的“朋友圈”。
“成績屬于過去，來來更具挑戰?！崩钫駶硎?，2020年將繼續帶領團隊成員，以建設國內領先、國際一流型鋼強企為目標，打造營銷鐵軍、扎根市場前沿、克難制勝攻堅，登高望遠，助力山鋼逐鹿世界大舞臺。
《中國冶金報》（2019年12月25日 04版四版）
