鄒雁蘭
我叫鄒雁蘭，是華菱漣鋼的一名銷售員。2019年，我主要負責(zé)湖北市場熱軋汽車用鋼的銷售工作。
我勤跑終端市場，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為新產(chǎn)品開發(fā)提供準確信息。秉承著以高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶的理念，急客戶所急，想客戶所想。我經(jīng)過不懈努力，逐漸打開了新的市場，讓華菱漣鋼的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在激烈的市場中贏得了一席之地。目前，湖北熱軋汽車用高強鋼月均銷量達1.5萬噸以上，在一批標桿企業(yè)的高強鋼用量達到90%。
位于湖北武漢的某知名企業(yè)是冷彎型鋼國家標準起草單位，其中QSTE700TM高強專用鋼年需求量達4萬噸～5萬噸。為了能與該企業(yè)合作，我與技術(shù)人員一道多次往返地處偏僻的該企業(yè)，與該企業(yè)采購人員、技術(shù)質(zhì)檢人員、生產(chǎn)現(xiàn)場工人等進行交流，詳細了解該客戶的每個需求點，為該客戶精心設(shè)計專屬研發(fā)生產(chǎn)方案、客戶加工技術(shù)指導(dǎo)方案等，最后我們成功敲開了與該企業(yè)的合作之門。
在該企業(yè)試用華菱漣鋼材料的過程中，我與技術(shù)人員扎根客戶生產(chǎn)現(xiàn)場，隨時跟蹤試用情況。由于試用材料需要等待該客戶的生產(chǎn)空隙，試用材料生產(chǎn)后檢測也需要時間，我在該客戶所在地經(jīng)常一待就是10多天。針對試用期間每一個質(zhì)量問題，我都及時反饋給華菱漣鋼技術(shù)部門。通過不斷改進，我們逐步攻克了一個個難點。功夫不負有心人，目前，華菱漣鋼已能批量提供質(zhì)量穩(wěn)定的QSTE700TM高強專用鋼。
回首即將過去的2019年，我收獲了成功的喜悅，但也留下了對家人尤其是孩子的歉疚。
“既然選擇了，便只顧風(fēng)雨兼程。”和常年堅守在銷售一線的同事們一樣，我既然選擇了這份工作，就得“以客戶為中心” “用心服務(wù)”。2020年，我希望通過自己更好的服務(wù)，把華菱漣鋼更多更好的產(chǎn)品推薦給我的客戶，實現(xiàn)華菱漣鋼與客戶的攜手共贏。
《中國冶金報》（2019年12月25日 04版四版）
