近期，一輛輛滿載著由酒鋼熱卷制作的鋼管的貨車從蘭州新區(qū)出發(fā)，駛向西藏、青海和隴原大地。這些鋼管將在多個(gè)重點(diǎn)扶貧惠民工程工地“安家落戶”。截至目前，酒鋼已簽訂熱軋卷板訂單12600余噸。

　　春節(jié)過后，受新冠肺炎疫情影響，企業(yè)停產(chǎn)、工地停工，鋼材銷售幾近陷入停頓，庫(kù)存屢創(chuàng)新高，企業(yè)資金鏈告急。宏興股份公司碳鋼薄板廠蘭州銷售公司急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，與代理商、直供用戶一起東奔西跑，拉訂單、找銷路，對(duì)接省內(nèi)外多個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目。

　　“疫情防控時(shí)期，熱軋卷板市場(chǎng)需求極度匱乏，但灌溉、供熱、市政改造等工程項(xiàng)目陸續(xù)開工，這部分工程項(xiàng)目對(duì)螺旋管需求量大。我們只有緊緊盯住省市重點(diǎn)工程項(xiàng)目，才能化危為機(jī)。”蘭州銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們積極同直供用戶蘭州榕通管業(yè)公司商量，盡快恢復(fù)了蘭州新區(qū)工廠螺旋管的生產(chǎn)，趕做了大量螺旋管產(chǎn)品，運(yùn)送到各地工程項(xiàng)目。銷售人員深挖近端區(qū)域市場(chǎng)需求，積極對(duì)接天祝南陽(yáng)山牧草節(jié)灌項(xiàng)目、天祝金強(qiáng)川保障項(xiàng)目三期、天祝城北集中供熱工程、慶陽(yáng)鹽環(huán)定揚(yáng)黃工程、蘭州新區(qū)北部綜合產(chǎn)業(yè)片區(qū)集中供熱工程等省內(nèi)重點(diǎn)扶貧惠民工程，并達(dá)成7000多噸酒鋼熱軋卷板供貨意向，現(xiàn)已供貨2400噸，后續(xù)仍在積極組織配送之中。

　　毋庸諱言，正是這部分工程用料的剛性需求支撐了蘭州銷售公司銷售運(yùn)轉(zhuǎn)和資金回籠。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，銷售人員加大周邊市場(chǎng)資源投放力度，逐漸把工作做到了青海和西藏。在捕捉到青海省湟水北干渠扶貧灌溉二期工程和青海省同仁縣扎毛水庫(kù)灌溉工程在建，并對(duì)管道需求量大的信息后，銷售人員主動(dòng)對(duì)接，成功簽訂2600噸產(chǎn)品訂單，項(xiàng)目全部采用酒鋼熱軋卷板制造的螺旋管。目前，已供貨1200噸，還有1400噸仍在繼續(xù)供貨。

　　西藏拉薩河沿線特色空間開發(fā)項(xiàng)目濱河路市政工程，位于美麗的拉薩市。濱河路位于拉薩河北岸，緊貼拉薩河河堤，是拉薩市東西向的重要貫穿性道路。道路全長(zhǎng)19.595公里，涵蓋道路工程、隧道工程、輸水等工程項(xiàng)目，對(duì)工程管道需求量近4000噸。酒鋼成功簽訂3000噸螺旋管用熱軋卷板產(chǎn)品訂單，目前已供貨近2000噸，后續(xù)供貨仍在進(jìn)行中。“我們非常高興能為建設(shè)綠色拉薩、人文拉薩、宜居拉薩貢獻(xiàn)酒鋼力量。”蘭州銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　挖掘重點(diǎn)工程項(xiàng)目需求、尋求新的銷量增長(zhǎng)極、因時(shí)制宜轉(zhuǎn)變營(yíng)銷工作重點(diǎn)……面對(duì)市場(chǎng)需求不足、企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存高企的嚴(yán)峻形勢(shì)，碳鋼薄板廠蘭州銷售公司繼續(xù)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，助力甘青藏多個(gè)扶貧惠民工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)上揚(yáng)。（殷藝 秦吉祥）