本報(bào)訊 寶鋼股份產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)通過搶訂單、拼速度，緊密對接用戶需求，于近日在中國華能集團(tuán)、中國華電集團(tuán)物資采購招標(biāo)中，以綜合得分第1名的成績拿下華能廣西怡海浦北福旺10萬千瓦風(fēng)電項(xiàng)目、華能廣西怡海浦北石井10萬千瓦風(fēng)電項(xiàng)目和華電廣西欽州欽南區(qū)風(fēng)門嶺200兆瓦風(fēng)電場項(xiàng)目總計(jì)1.9萬噸鋼板的獨(dú)家供貨權(quán)。
這3個(gè)項(xiàng)目是中國華能廣西分公司和中國華電廣西能源有限公司在廣西風(fēng)光儲氫百萬千瓦一體化基地的首批開工項(xiàng)目，總投資額約達(dá)32億元，總裝機(jī)容量達(dá)400兆瓦。這3個(gè)項(xiàng)目投運(yùn)后，每年創(chuàng)造產(chǎn)值將超3.4億元、創(chuàng)稅約4000萬元。
寶鋼股份風(fēng)電用鋼抗腐蝕性強(qiáng)，表面質(zhì)量和尺寸規(guī)格精度高，具有優(yōu)良的焊接性能，且產(chǎn)線通過DNV（挪威船級社）認(rèn)證。
今年初以來，寶鋼股份先后中標(biāo)保利長大陽江風(fēng)電場、國家電投揭陽風(fēng)電場、粵電湛江外羅風(fēng)電場、中廣核汕尾甲子海上風(fēng)電場、三峽新能源陽西沙扒三期海上風(fēng)電項(xiàng)目、中閩能源平海灣一二三期風(fēng)電場、越南茶榮協(xié)成海上風(fēng)電場等一大批風(fēng)電項(xiàng)目的鋼材供貨權(quán)，牢牢把握區(qū)域內(nèi)風(fēng)電用鋼約45%以上的市場份額。
在此次工程招標(biāo)伊始，寶鋼股份寶鋼國際南方公司新能源營銷團(tuán)隊(duì)采取EVI（供應(yīng)商先期介入）戰(zhàn)術(shù)，針對項(xiàng)目招標(biāo)進(jìn)行了精心組織策劃；通過建立數(shù)學(xué)模型，推演最優(yōu)中標(biāo)價(jià)格，不斷優(yōu)化投標(biāo)策略；在熱軋板與工程材料銷售部的指導(dǎo)下，對各評分項(xiàng)進(jìn)行逐一梳理、澄清和細(xì)化落實(shí)；依托寶鋼股份前期在風(fēng)電項(xiàng)目的生產(chǎn)保供、質(zhì)量控制、物流外發(fā)、用戶服務(wù)等方面取得的良好口碑和實(shí)績，最終在項(xiàng)目招標(biāo)中突出重圍。
此次中標(biāo)進(jìn)一步拓展了寶鋼股份與中國華能、中國華電的合作深度與廣度。下半年，寶鋼股份將圍繞用戶在廣西地區(qū)海陸風(fēng)電項(xiàng)目的用鋼需求，與用戶展開實(shí)質(zhì)性戰(zhàn)略合作，為其風(fēng)電用鋼在廣西風(fēng)電市場占有率的提高和品牌信譽(yù)的鞏固奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （張犀 朱耀強(qiáng)）
《中國冶金報(bào)》（2021年7月20日 08版八版）
