本報訊（記者劉玉紅 通訊員杜艷輝）今年前9個月，河鋼衡板工貿公司高端氣相編織布防銹紙系列產(chǎn)品產(chǎn)銷量均同比增長14.9%，重點大客戶直供量同比增長4.89%，新增高端大客戶7家。
“9月份，咱們高端氣相編織布防銹紙產(chǎn)品訂單量已經(jīng)超本月計劃的24.3%，陸續(xù)還有訂單在洽談當中。我們要根據(jù)不同的區(qū)域性及季節(jié)性產(chǎn)品特性，找準客戶需求點，做好產(chǎn)品攻關。”9月16日16時，河鋼衡板工貿公司經(jīng)營事業(yè)科科長劉曉燕在該公司的營銷例會上說道。
為更加關注個性化、小眾化市場，適應這種小微化、多元化、定制化的生產(chǎn)經(jīng)營模式，河鋼衡板工貿公司針對不同客戶、不同訂單量身定制生產(chǎn)方案，結合生產(chǎn)車間實際情況，通過穿插生產(chǎn)、人員互調等方式，提高客戶服務能力，增加產(chǎn)品附加值，最大限度滿足客戶對產(chǎn)品性能要求。
進入第三季度以來，部分南方地區(qū)氣溫不穩(wěn)定，某客戶反映其產(chǎn)品在包裝過程中出現(xiàn)“凝露”現(xiàn)象，導致河鋼衡板工貿公司產(chǎn)品在海、陸運輸過程中防銹性能大打折扣。針對這一問題，河鋼衡板工貿公司經(jīng)營事業(yè)科副科長羅洪志第一時間將問題匯總、分析上報，并連夜驅車，到客戶車間現(xiàn)場調研。經(jīng)實地了解后得知，客戶產(chǎn)品在包裝過程中下線溫度過高，沒有達到常溫值就開始包裝，導致空氣中的水分在包裝內凝結，加之從北方到南方的轉運過程中存在較大的溫差，因此出現(xiàn)“凝露”現(xiàn)象。
找準癥結后，羅洪志一鼓作氣，第一時間形成降至常溫再包裝以及常溫拆包、防雨運輸?shù)汝P鍵性建議方案。客戶按此方案執(zhí)行產(chǎn)品包裝工藝流程后，高端氣相編織布防銹紙的防銹性能得到迅速改善。該公司深度對接包裝材料客戶個性化、小眾化需求，全力打造客戶專屬產(chǎn)品，產(chǎn)品直供量大幅提高，創(chuàng)效能力顯著增強。
《中國冶金報》（2022年10月13日 04版四版）
