本報通訊員 丁延令
“近期，我們要密切關注華南新客戶的飲料罐訂單，一旦評審通過就盡快與運營部、事業部等部門溝通，后期要確保每天200噸的發貨量，保證在銷售旺季前將客戶所有急需訂單交付。上周，華北客戶提出干雜罐產品需求，經過測算沒有理想的效益體現，目前暫不考慮接受此類訂單。”2月3日，河鋼衡板營銷中心主任龔志強正在叮囑業務人員精準了解客戶和市場需求，集中一切優勢資源向新客戶和重點產品傾斜。
作為一家原料、成品“兩頭在外”的深加工企業，河鋼衡板以“獨立市場單元、超額利潤分享”為契機，以效益最大化為目標，進一步強化技術升級，實現了客戶結構和產品結構的再優化，效益水平持續提升。2022年，河鋼衡板馬口鐵產品月產量突破3萬噸；高端食品級產品占比由過去的10%提升至70%以上；超薄DR材產品全年累計生產2.44萬噸，同比增長1631%；噸鋼創效較普通產品高出830元/噸；全年經營現金流在2021年的基礎上實現翻番，達歷史最好水平。
市場化改革為管理提效
按下“加速鍵”
企業生產是為了創效，而創效則需要通過產品和市場兩個要素來實現。河鋼衡板作為獨立市場單元，從管理和技術入手，堅定不移推進市場化改革，將自身管理制度與市場對接，優化事業部組織機構，細分市場單元，通過成本倒逼推行工序核算。
河鋼衡板將降本工作分解為5個單元，制訂攻關課題15項，克服大宗物資漲價等因素影響，攤薄成本價為34.16元/噸；同時借助“作業長制”和“五制配套建設”，實現管理重心下移，并將“作業長制”和“6S”（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全6個項目）管理有效結合起來，有效提升基層管理效率。
“今天生產奶粉罐產品，要特別注意帶鋼表面質量變化。”2月6日，河鋼衡板板業事業部酸軋作業區甲班作業長戚新超在軋機生產現場，一邊盯著屏幕上的數字變化，一邊叮囑班組操控人員。2022年，該作業區DR材軋機產量近2萬噸，平均厚度為0.166毫米，創下該產線產量歷史新高；食品級馬口鐵產品總產量同比增長79.37%，其中奶粉罐類產品產量同比增長67.72%。
身為作業長的戚新超，對于河鋼衡板的市場化改革深有感觸：“我們作業區結合生產、技術等4項關鍵指標建立了自主管理制度，并制訂各班次的生產目標和改進方向，包括水、電、氣的指標對比，以及班前制訂的生產指標完成情況和差距原因，這些硬舉措真正實施下來可以達到事半功倍的效果，一年算下來，作業區創效額可觀。”據了解，2022年，河鋼衡板馬口鐵產品月產量破3萬噸，創歷史最好紀錄。
此外，河鋼衡板還在管理方面充分利用績效考核這一“指揮棒”，將中層干部的績效工資和企業現金流掛鉤，考核權重由20%提升至50%，中層干部最大月薪差距近萬元；同時對中層干部實行“大輪崗”，進一步激發干部活力，干部職工的主體意識、經營意識和市場意識得到快速增強。目前，河鋼衡板全員解放思想，主動對標先進，市場化改革氛圍愈演愈濃，企業不斷煥發新生機。
加快技術升級
促產品和客戶檔次攀升
面對馬口鐵行業各種檔次產品魚目混珠的現狀，河鋼衡板堅定“食品級馬口鐵月產1.5萬噸”的目標，以技術升級促產品結構和客戶結構優化。
作為該公司技術營銷團隊成員的王文寶還有另一個身份——衡板事業部鍍錫作業區區域經理。在河鋼衡板以“技術營銷”為支點，推行“產銷研一體化”，集中技術、產線、營銷等骨干力量聯合攻關，大幅調整工藝，拓展高端食品級產品新業務的過程中，王文寶充分發揮自身技術優勢，牽頭優化驗證鍍錫工藝、淬水軟熔、鈍化、涂油等生產工藝，并固化參數。目前，該事業部實現批量生產超薄規格食品級產品、DR材等高硬度食品級產品，以及高鍍錫量食品級產品，其中大部分產品都是該公司未曾生產過的極限規格產品，食品級產品幾乎實現了從無到有，目前月均產2500噸以上。
通過產品升級和質量改進，河鋼衡板產品結構快速向食品級方向轉型，高端產品比例由過去的10%提升至70%以上；超薄DR材產品全年累計生產24414噸，同比提升1631%，噸鋼創效較普通產品高出830元/噸，均創歷史新高。伴隨著產品檔次的不斷提升，客戶結構也隨之優化，在國內包裝排名前25的企業中，半數與河鋼衡板建立了戰略合作關系。同時，河鋼衡板與國內眾多高端客戶展開深度合作，實現在國內頂尖一流產品領域的擴展增量，達成了高端客戶渠道穩健拓展的目標。在出口業務方面，該公司面向南非、歐美等地區的主要客戶的月供貨量均穩定在3000噸以上。
采銷一體化
提高每筆訂單效益
為保障每一筆訂單的效益，河鋼衡板打破傳統的“保產”和“接單”模式，以效益為中心，圍繞經營搞生產，所有訂單緊緊圍繞創效組織，沒有現金流的訂單堅決不接，邊干邊算，邊算邊干，有力保證了經營成果。
針對原料、成品“兩頭在外”且市場風險規避能力不強的現狀，河鋼衡板將采購工作作為一種營銷手段和創效工具，結合市場變化合理控制采購節奏和數量，有效規避風險，全年通過準確研判市場、主動控制原料、原料鎖單、降低采購量等手段，原料采購降本創效近3000萬元。在營銷方面，河鋼衡板堅定市場導向，在新產業新業態、當地周邊市場、個性小眾和細分市場上下功夫，通過推進采銷一體化、完善價格體系、合理控制接單節奏、銷售“月結”、采銷“兩頭對鎖”、提高全款訂單比例等措施，努力提高訂單效益，確保每一筆合同都能夠充分掌控。在出口業務方面，該公司緊緊抓住出口價格高于內銷、出口匯率提高的有利時機，大力提高出口訂單比例，2022全年出口量同比增長23.9%，在同業化競爭白熱、市場價格劇烈波動的情況下，核心競爭力得到切實增強。
《中國冶金報》（2023年02月23日 04版四版）
