本報(bào)記者 李巍 通訊員 王楊
今年初以來，河鋼集團(tuán)張宣科技堅(jiān)持以高端市場與用戶需求為引領(lǐng)，持續(xù)發(fā)揮優(yōu)特鋼協(xié)同優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新特色營銷模式，錨定綠色研發(fā)、綠色制造、綠色產(chǎn)品，面向鐵塔、塔機(jī)等行業(yè)對(duì)綠色高端材料的新需求，明確綠色高端角鋼產(chǎn)品定位，在高效推進(jìn)優(yōu)特鋼協(xié)同發(fā)展及產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)工作的同時(shí)，助力角鋼產(chǎn)品拓市。7月份，該公司Q355B、Q420B、Q420C綠色角鋼產(chǎn)品訂購量達(dá)17000噸，客戶滿意率穩(wěn)定在100%，讓特色營銷成了拓市“殺手锏”。
明確產(chǎn)品定位
打造綠色高端角鋼
“7月份，繼160毫米規(guī)格Q355B角鋼成功簽訂訂購合同后，其他規(guī)格角鋼產(chǎn)品的訂單也接踵而至，并且是6米、7.1米、7.2米的特殊定尺，目前我們已實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，產(chǎn)品供貨國家重點(diǎn)電力項(xiàng)目——金上—湖北±800千伏特高壓直流輸電工程項(xiàng)目。”7月21日，河鋼集團(tuán)張宣科技角鋼銷售負(fù)責(zé)人王立洋介紹道，“我們的角鋼是依托全球首例氫冶金示范工程生產(chǎn)的高品質(zhì)潔凈原料DRI（直接還原鐵）和電爐‘非涉碳’潔凈生產(chǎn)雙重優(yōu)勢(shì)，打造的高附加值綠色優(yōu)特鋼產(chǎn)品，也是張宣科技與石鋼實(shí)施優(yōu)特鋼協(xié)同發(fā)展以來開拓市場結(jié)出的碩果。產(chǎn)品陸續(xù)投入市場后，將進(jìn)一步提高我們的‘綠鋼’知名度。”
今年初以來，張宣科技全面優(yōu)化營銷模式，創(chuàng)新制訂優(yōu)特鋼生產(chǎn)協(xié)同銷售方案，加大力度對(duì)接高端客戶，深耕綠色角鋼市場，直面終端用戶。“我們具備綠色高端角鋼產(chǎn)、銷、研一體化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以優(yōu)特鋼協(xié)同發(fā)展為契機(jī)，瞄準(zhǔn)綠色角鋼持續(xù)發(fā)力，提升產(chǎn)品綠色性能及拓寬特殊定尺規(guī)格的能力，為產(chǎn)品做優(yōu)做強(qiáng)提供了技術(shù)支撐。”在線上平臺(tái)與客戶溝通時(shí)，王立洋細(xì)致地為其推介產(chǎn)品。
張宣科技以用戶需求為引領(lǐng)，持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，大力推進(jìn)高端綠色角鋼產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)特殊定尺全覆蓋；加快調(diào)整Q355B、Q420B、Q420C三個(gè)品種160毫米、180毫米、200毫米規(guī)格的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定批量化生產(chǎn)；面向特殊定尺高售價(jià)用戶，大力研發(fā)生產(chǎn)5.4米、6米、7.1米、7.2米等非常規(guī)尺寸的產(chǎn)品，增加市場份額，滿足用戶個(gè)性化需求，全力打造高端綠色及全規(guī)格尺寸精品角鋼。
技術(shù)增值服務(wù)
提升產(chǎn)品市場競爭力
截至7月底，張宣科技綠色角鋼已發(fā)貨4100噸，產(chǎn)品的抗拉強(qiáng)度、抗沖擊能力及屈服強(qiáng)度等關(guān)鍵指標(biāo)均達(dá)到用戶要求。按照終端用戶的使用需求，該公司型材產(chǎn)線優(yōu)化矯直工藝，保障用戶可直接對(duì)角鋼進(jìn)行酸洗、鍍鋅、打孔、安裝作業(yè)。
今年初以來，張宣科技發(fā)揮綠色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場需求定位，成立由產(chǎn)線工程師、研發(fā)工程師、銷售人員組成的綠色角鋼營銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新氫冶金高品質(zhì)潔凈原料DRI在冶煉中的控制技術(shù)，讓角鋼產(chǎn)品發(fā)揮出高純凈度、高強(qiáng)度、高屈服強(qiáng)度等“綠鋼”優(yōu)勢(shì)。
“我們把銷售模式創(chuàng)新為技術(shù)前置，讓產(chǎn)線工程師與客戶方的技術(shù)人員率先對(duì)接，結(jié)合客戶的使用要求梳理產(chǎn)品定位，提供增值服務(wù)，既凸顯產(chǎn)品中的‘綠色’元素，又能夠第一時(shí)間按照客戶的特殊需求定制化生產(chǎn)，滿足客戶要求。”張宣科技龍翔發(fā)展公司型材銷售人員常嘉駿說。
緊緊圍繞優(yōu)特鋼協(xié)同發(fā)展工作要求，張宣科技將技術(shù)增值服務(wù)貫穿于開拓市場及服務(wù)客戶的全過程，推動(dòng)產(chǎn)銷研同頻共振，打造專業(yè)化、定制化的綠色角鋼生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品快速提檔升級(jí)，滿足國網(wǎng)、南網(wǎng)等高端客戶的電力角鋼需求。
《中國冶金報(bào)》（2023年08月10日 04版四版）
