本報通訊員 胡維熙 何宏宇
中國寶武黨委書記、董事長胡望明在8月初召開的寶鋼股份年中管理研討會上指出，要堅定戰(zhàn)略自信，做到胸懷天下，加快國際化和專業(yè)化整合步伐。根據(jù)寶鋼股份提出的“把湛江鋼鐵打造成出口型基地”的要求，湛江鋼鐵咬定年度目標不放松，通過成立產(chǎn)銷研一體化實體化出口經(jīng)營團隊，持續(xù)深化產(chǎn)銷研一體化實體化變革，聯(lián)合營銷中心和各海外銷售分公司針對嚴峻的國際市場形勢，努力克服困難，推動海外市場拓展工作取得階段性成果。今年前7個月，湛江鋼鐵簽約出口合同供貨量同比翻番，達歷史最優(yōu)水平。
發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢 推動出口直發(fā)量屢創(chuàng)新高
今年初以來，湛江鋼鐵通過積極拜訪客戶、亮相展會、洽談合作，不斷提升用戶服務水平。在各項活動中，湛江鋼鐵以介紹核心明星產(chǎn)品為主，推動產(chǎn)銷互動形成良性循環(huán)。為了積極拓展海外市場，上半年，湛江鋼鐵召開了2次產(chǎn)銷研一體化實體化海外專場推進會，邀請營銷中心和海外銷售分公司專業(yè)人員赴廣東湛江，面對面交流，共話形勢，共議舉措；還邀請了10余家海外用戶赴湛江鋼鐵實地參觀交流，達成廣泛合作共識，簽訂了一系列訂單。
湛江三面環(huán)海，擁有廣東最長的海岸線，與東盟國家一衣帶水。自《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）生效以來，湛江鋼鐵搭乘RCEP快車，充分發(fā)揮高效率、高質(zhì)量、產(chǎn)品品種組合豐富及物流運輸“短直快”等比較優(yōu)勢，深入挖掘、主動作為，實現(xiàn)向意大利、越南、韓國、巴西等10余個國家的直發(fā)跨境出口。為滿足海外客戶快速交付的要求，湛江鋼鐵提高庫存周轉效率、降低物流成本、推動出口增量，探索建立了按船期組織生產(chǎn)管理模式，高效推動訂單交付。截至目前，湛江鋼鐵直發(fā)率同比提升了4.1個百分點，出廠周期縮短了17個百分點，出口直發(fā)量屢創(chuàng)新高。
抓認證豐富品種 打造國際市場競爭力
手中握有認證標識的多少體現(xiàn)了鋼鐵企業(yè)包括產(chǎn)品質(zhì)量和技術水平在內(nèi)的綜合競爭力的高低。湛江鋼鐵提前布局，在營銷系統(tǒng)大力支持下，順利通過日本JIS、泰國TISI、印度BIS等第三方認證，為拓展海外市場奠定了良好基礎。特別是在2022年，湛江鋼鐵制造管理部牽頭積極策劃、高效組織，順利通過日本JIS審核，產(chǎn)品覆蓋熱軋板、厚板、普冷板、熱鍍鋅板四大類品種，包含49個牌號。
為積極應對新形勢下鋼材市場提出的新標準、新要求，湛江鋼鐵以市場需求為導向，持續(xù)擴大可供范圍，豐富品種，不斷在產(chǎn)品高端化上深耕細作。目前，湛江鋼鐵出口產(chǎn)品已實現(xiàn)熱軋、厚板、冷軋汽車板、家電、酸洗、無取向硅鋼和彩涂等產(chǎn)品的全覆蓋，進一步穩(wěn)固了湛江鋼鐵作為寶鋼股份出口型基地的戰(zhàn)略定位，國際競爭力不斷提高。
特別是今年初以來，湛江鋼鐵產(chǎn)銷團隊截至目前共拓展海外新用戶40余家；熱軋產(chǎn)品完成極限規(guī)格拓展，并研發(fā)了3個新牌號；2個月內(nèi)完成3個酸洗產(chǎn)品研發(fā)并具備批量供貨能力；彩涂及鋅鋁鎂產(chǎn)品訂貨量實現(xiàn)零突破；新增管線鋼、耐蝕鋼、汽車板、船板等高附加值品種鋼，基本實現(xiàn)了全品種及全系列覆蓋。
“碳”尋未來 構筑產(chǎn)品競爭新優(yōu)勢
堅持綠色低碳發(fā)展理念，構筑湛江鋼鐵產(chǎn)品競爭新優(yōu)勢。在中國寶武、寶鋼股份的統(tǒng)一部署下，湛江鋼鐵正大力推進氫基豎爐建設和零碳示范線的相關準備工作，為后續(xù)國內(nèi)自主集成并研發(fā)氫冶金技術打造創(chuàng)新平臺，助力國家“雙碳”目標實現(xiàn)。同時，湛江鋼鐵聚焦高端化智能裝備，于7月份推動冷軋新建超高強鋼熱卷均勻軟化退火機組工程順利開工建設。該機組主要通過均勻軟化退火處理，改善超高強鋼熱軋卷板機械性能，提高冷軋產(chǎn)品的市場競爭力。
此外，湛江鋼鐵積極在低碳產(chǎn)品研究領域布局，著力于低碳冶金技術人才培養(yǎng)。8月份，湛江鋼鐵攜手廣東工業(yè)大學建立低碳冶金技術及金屬材料聯(lián)合研發(fā)中心，形成了基于氫基豎爐、低碳電爐、優(yōu)質(zhì)薄板全流程低碳冶金技術創(chuàng)新體系和綠色鋼鐵產(chǎn)品應用體系，努力打造“產(chǎn)學研用”相結合的成功典范，支撐湛江鋼鐵綠色低碳轉型。
堅持國際化戰(zhàn)略，發(fā)展海外事業(yè)，既是履行國家使命的需要，又是企業(yè)發(fā)展的需要。湛江鋼鐵將堅定打造出口型基地的戰(zhàn)略目標不松懈，不斷研判當前形勢，明確任務，優(yōu)化品種結構，更好地為用戶提供鋼鐵產(chǎn)品綜合解決方案，進一步擴大國內(nèi)外“朋友圈”。
《中國冶金報》（2023年09月14日 04版四版）
