河鋼集團(tuán)張宣科技堅(jiān)持以效益為中心，深入推進(jìn)客戶、產(chǎn)品“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化，聚焦訂單組織、售價(jià)提升、銷售發(fā)貨、客戶服務(wù)等重點(diǎn)工作，量化差距、量化措施、量化目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)精益管理，充分發(fā)揮銷售龍頭作用。1月份，特鋼棒材銷售量環(huán)比提高52.3%，綜合售價(jià)提升197.85元/噸；特鋼型材銷售量環(huán)比提高24.76%，綜合售價(jià)提升92.83元/噸，有效擴(kuò)大邊際效益，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)效。

　　該公司以“三優(yōu)化、一對(duì)比”為指導(dǎo)，全力提升產(chǎn)品售價(jià)。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以齒輪鋼、軸承鋼等重點(diǎn)品種，形成具有大批量、高效率、低成本的優(yōu)特鋼優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品群，開(kāi)發(fā)高價(jià)、高端產(chǎn)品，重點(diǎn)推進(jìn)抽油桿、GCr15SiMn 等品種開(kāi)發(fā)，形成高價(jià)、高效產(chǎn)品，并推動(dòng)上量。優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，以直銷比為關(guān)鍵指標(biāo)，持續(xù)提升直銷占比，開(kāi)發(fā)高端客戶，重點(diǎn)推進(jìn)行業(yè)高端、頭部知名企業(yè)。優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，緊盯各區(qū)域售價(jià)，優(yōu)化區(qū)域投放的品種及數(shù)量，資源優(yōu)先高價(jià)區(qū)域，提升售價(jià)；各區(qū)域開(kāi)展內(nèi)部對(duì)比，通過(guò)對(duì)比標(biāo)桿售價(jià)、對(duì)比品種效益選擇性接單，獲得本區(qū)域內(nèi)高價(jià)、高效訂單。同時(shí)，各區(qū)域聯(lián)動(dòng)對(duì)比，篩選出高效訂單，促進(jìn)效益提升。（石磊英  郭麗娜）