本報(bào)訊（記者孟祥林 通訊員李想）今年初以來，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常嚴(yán)峻、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，鞍鋼集團(tuán)攀鋼汽車鋼營銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做大銷量、做好服務(wù)、做優(yōu)品牌，堅(jiān)決打贏汽車鋼營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。今年1月—7月份，攀鋼汽車鋼銷量實(shí)現(xiàn)突破，同比增長18.2%，其中汽車主機(jī)廠銷量超進(jìn)度目標(biāo)3.2萬噸。
為更好適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，攀鋼營銷系統(tǒng)定期召開市場(chǎng)對(duì)策會(huì)、產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，全面開展市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)市場(chǎng)研判，做好汽車鋼合同銜接；及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格、需求預(yù)測(cè)及鋼鐵市場(chǎng)信息與生產(chǎn)基地共享，協(xié)同生產(chǎn)基地抓好生產(chǎn)組織，確保關(guān)鍵用戶的關(guān)鍵產(chǎn)品及時(shí)交付，進(jìn)一步提升用戶滿意度。汽車鋼營銷團(tuán)隊(duì)一方面積極推進(jìn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分把握乘用車產(chǎn)銷觸底反彈趨勢(shì)，加大汽車用冷軋、酸洗等后端產(chǎn)線資源投放力度，加強(qiáng)熱成型鋼、吉帕鋼等重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣，開拓新增區(qū)域市場(chǎng)；另一方面發(fā)揮“普鋼一體化”管控優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)銷售牽引，分析市場(chǎng)，踏準(zhǔn)節(jié)拍，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)增效最大化。截至7月底，攀鋼熱成型鋼、汽車面板推廣實(shí)現(xiàn)較大突破，分別完成全年目標(biāo)的83%、68%。
攀鋼汽車鋼營銷團(tuán)隊(duì)大力協(xié)同攀鋼科研、生產(chǎn)單位推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)，精心策劃開展技術(shù)營銷活動(dòng)，與多家汽車主機(jī)廠開展多層次、多維度的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)交流，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值；發(fā)揮一體化營銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)某汽車主機(jī)廠各基地的認(rèn)證推廣、某汽車主機(jī)廠新車型材料認(rèn)證，以及新能源汽車材料試制，全方位跟蹤加工和包裝質(zhì)量情況，為后期穩(wěn)定供貨提供強(qiáng)力支撐。今年1月—7月份，攀鋼在多家汽車主機(jī)廠供貨量同比增長50%。
與此同時(shí)，攀鋼汽車鋼營銷團(tuán)隊(duì)注重品牌建設(shè)，積極組織參與重慶國博會(huì)、中國智能汽車技術(shù)展等，邀請(qǐng)知名汽車企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)參觀攀鋼汽車鋼展品，使攀鋼汽車鋼產(chǎn)品形象更加鮮明突出，為進(jìn)一步拓展汽車鋼市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。該團(tuán)隊(duì)還積極探索創(chuàng)新營銷模式，舉辦攀鋼與東風(fēng)汽車項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，推動(dòng)雙方合作從技術(shù)交流延伸到質(zhì)量、制造、采購、交付、運(yùn)輸、服務(wù)等領(lǐng)域，覆蓋全價(jià)值鏈，在攀鋼連續(xù)5年榮獲東風(fēng)商用車“最佳供應(yīng)商”稱號(hào)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)不斷拓展合作的廣度和深度，取得較好效果。
《中國冶金報(bào)》（2024年09月26日 04版四版）
