本報訊 （記者許海凌）在鋼鐵市場前景充滿不確定性的背景下，本鋼集團成功實現了汽車鋼銷量的逆勢增長。1月—10月份，本鋼汽車鋼銷量累計同比增長4.58%。其中，主機廠銷量同比增加10.04萬噸、增長49.20%，外板銷量同比增加5.14萬噸、增長78.10%。
本鋼集團堅持將汽車鋼作為戰略產品，堅定不移地推進汽車鋼營銷攻堅戰。今年初以來，本鋼集團積極轉變營銷思路，從傳統的以產品為中心轉向以用戶為中心，通過開發直供用戶、引領直供用戶，構建了新型用戶關系，用技術和服務為用戶創造價值，有效提升了本鋼汽車板的行業競爭力和品牌影響力。
在市場開拓方面，本鋼集團積極調整客戶結構，提升主機廠銷量。首先，本鋼持續開發新的汽車主機廠和新的供貨基地，不斷提升供貨份額，前10個月新開發了3家新能源汽車企業。其次，其通過開展零部件切換，增加單車型份額占比，進一步鞏固了與現有主機廠的合作關系。同時，本鋼積極與新合作主機廠開發新供貨基地，保證了供貨質量與合同交付。最后，其還與多家汽車主機廠開展多層次、多維度的技術服務和技術交流，實現了服務增值，并通過開展主機廠認證工作，進一步提升了自身在行業內的地位。
在品種結構方面，本鋼集團穩定客戶供貨渠道，增加了電鍍鋅產品市場份額；借助鞍本協同，聯合研發向用戶推介電鍍鋅產品，發揮了各區域鞍加渠道、加工及服務優勢，協同推廣開發本鋼汽車用電鍍鋅產品。同時，其還發揮區域公司近地化和市場前沿開發優勢，不斷開發新的目標客戶，加強走訪交流，重點圍繞可快速提升銷量的汽車配套廠展開工作，并針對已認證產品積極參與新車型發貨包裝等工作，力爭全面實現訂貨。此外，本鋼優化成本結構，研判效益排名前十的品種，按項目制推進，千方百計提升銷量。
在依托鞍鋼集團營銷平臺方面，本鋼取得了顯著成效，通過發揮一體化營銷平臺優勢，持續推進某汽車主機廠各基地的認證推廣。1月—9月份，本鋼共中標9款新車型發包份額。在與某知名主機廠的供貨商務合作中，經過多輪走訪交流談判，本鋼鎖定了年度份額，預計增幅在56%以上。此外，本鋼熱成型鋼銷量也實現了大幅增長，同比增長50.8%。另外，本鋼銷售端與研發部門形成合力，積極走訪目標客戶，開發了980兆帕級別冷軋產品，實現了小批量訂貨試用。同時，本鋼還在積極推進汽車鋼產品認證項目，截至目前共收集12家主機廠630個本鋼供貨零部件信息，為未來市場拓展奠定了堅實基礎。
《中國冶金報》（2024年11月07日 04版四版）
