左琳 任振遠(yuǎn)
3月3日，華北某公司產(chǎn)線上，一輛正在組裝的試驗(yàn)車框架靜靜地矗立著。隨著一聲響亮的指令，巨大的起重機(jī)緩緩啟動(dòng)，將加工好的車廂板精準(zhǔn)地吊運(yùn)到指定位置。這是河鋼集團(tuán)唐鋼公司國內(nèi)首發(fā)的鋅鋁鎂耐候鋼正在客戶產(chǎn)線進(jìn)行首輛試驗(yàn)車試模試裝。
在國家大力推進(jìn)車輛輕量化、高性能化和綠色化發(fā)展的背景下，車輛用鋼市場迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。唐鋼敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，持續(xù)加強(qiáng)在車輛用鋼領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和市場開拓，一系列強(qiáng)度高、耐腐蝕好、耐候性強(qiáng)的車輛用鋼產(chǎn)品迅速受到車輛制造企業(yè)的青睞，這其中就包括新研發(fā)的鋅鋁鎂耐候鋼。1月—2月份，以超高強(qiáng)鋼為代表的唐鋼高端車輛用鋼產(chǎn)銷量達(dá)3.5萬噸，同比增長66%。
“為滿足客戶對(duì)鋅鋁鎂耐候鋼產(chǎn)品高耐蝕性、切邊保護(hù)性的要求，我們加強(qiáng)研發(fā)，提高耐蝕性合金元素，并添加了鋅鋁鎂鍍層，最終產(chǎn)品完美滿足了客戶各項(xiàng)需求。”唐鋼汽車板事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)中心首席專家李建英說。
唐鋼將質(zhì)量提升作為打開市場大門的“金鑰匙”。為確保鋅鋁鎂耐候鋼產(chǎn)品性能達(dá)到最優(yōu)，該公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入研究高端鍍層產(chǎn)品生產(chǎn)速度、退火工藝和光整機(jī)工藝對(duì)產(chǎn)品性能的影響規(guī)律，使產(chǎn)品質(zhì)量控制能力不斷提升。這不僅滿足了客戶日益嚴(yán)苛的要求，更提升了唐鋼在車輛用鋼領(lǐng)域的核心競爭力。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是開拓市場的基礎(chǔ)，而貼心的服務(wù)則是贏得客戶的關(guān)鍵。唐鋼組建涵蓋銷售經(jīng)理、技術(shù)人員、生產(chǎn)保障的產(chǎn)銷研一體化團(tuán)隊(duì)，從市場調(diào)研到產(chǎn)品研發(fā)、交付、試用跟蹤，再到銷售計(jì)劃完成及結(jié)果后評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)了全流程精細(xì)化管理。針對(duì)客戶提出個(gè)性化需求，該公司技術(shù)人員延伸服務(wù)，第一時(shí)間到達(dá)客戶現(xiàn)場，跟蹤客戶端檢驗(yàn)過程和加工過程。同時(shí)，其積極探索服務(wù)客戶新模式，截至目前累計(jì)走訪客戶177家。這種全流程、精細(xì)化的服務(wù)模式，不僅為客戶提供了穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，也為雙方的長期合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，唐鋼在車輛用鋼市場取得了顯著的成績。今年初以來，唐鋼共有122個(gè)零件順利通過主機(jī)廠認(rèn)證，車輛用鋼獲得了更加充分的的市場準(zhǔn)入和發(fā)展空間。不僅如此，從新能源汽車到鐵路動(dòng)車，從大型貨車到特種車輛，目前唐鋼的車輛用鋼產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各類車輛制造領(lǐng)域，并與多家知名車輛制造企業(yè)達(dá)成穩(wěn)定合作。
《中國冶金報(bào)》（2025年04月03日 04版四版）
