本報(bào)通訊員 趙越 朱宏政 呂鴻釗 常成華
3月22日，隨著最后一車鋼材完成卸貨，首批496噸山鋼型鋼產(chǎn)品，在訂單簽訂后72小時(shí)內(nèi)，已全部送達(dá)項(xiàng)目施工現(xiàn)場，這也是山鋼“型鋼現(xiàn)貨超市”運(yùn)行以來的首筆訂單。
“沒想到交付這么快！”“沒想到服務(wù)這么細(xì)！”“沒想到質(zhì)量這么優(yōu)!”在山東省某大型石油化工施工現(xiàn)場，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人們連呼“沒想到”。
這幾個(gè)“沒想到”完美詮釋了山鋼“型鋼現(xiàn)貨超市”——山鋼H型鋼鋼廠直營庫的實(shí)體化運(yùn)行給客戶帶來的新體驗(yàn)。
“可以說，直營庫的運(yùn)行標(biāo)志著山鋼在打通服務(wù)用戶‘最后一公里’的道路上，再次邁出堅(jiān)實(shí)一步。”該“型鋼現(xiàn)貨超市”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，傳統(tǒng)的期貨銷售模式從下單到交付，通常需要一定的生產(chǎn)準(zhǔn)備周期。而山鋼“型鋼現(xiàn)貨超市”提前儲(chǔ)備各類牌號、規(guī)格產(chǎn)品，讓有需求的用戶根據(jù)需要隨時(shí)采購鋼材現(xiàn)貨，可大幅縮短采購周期，同時(shí)減少轉(zhuǎn)庫等中間環(huán)節(jié)，提高采購效率，有效降低用戶綜合成本。
“‘第一仗’必須得打得漂亮！”回憶起項(xiàng)目對接之初的情景，山鋼股份營銷總公司魯西銷售公司現(xiàn)貨室相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，由于上述項(xiàng)目是山東省重點(diǎn)工程項(xiàng)目，用戶需求急、規(guī)格牌號多、性能要求高，山鋼銷售團(tuán)隊(duì)成員全天駐扎用戶現(xiàn)場，精準(zhǔn)匹配資源、優(yōu)化物流路線，最終交出了滿分答卷，該用戶當(dāng)即追加后續(xù)訂單。
2024年以來，山鋼營銷總公司錨定“成為國際國內(nèi)機(jī)械用型鋼、建筑用型鋼首選綜合解決方案服務(wù)商”市場定位，聚焦500公里近地化終端用戶、工程項(xiàng)目，全力推進(jìn)“螞蟻聚單”“現(xiàn)貨超市”“工地管家”和加工配送“一站式”交付銷售模式，開展需求預(yù)報(bào)、現(xiàn)貨備庫、無憂代儲(chǔ)、靈活定價(jià)、定制生產(chǎn)、隨用隨購等特色差異化服務(wù)。
“截至目前，‘型鋼現(xiàn)貨超市’正式運(yùn)行還不到1個(gè)月的時(shí)間，已累計(jì)銷售鋼材2000余噸，對山鋼進(jìn)一步提升近地化銷售比例、降低物流成本、提升產(chǎn)品附加值具有重要意義。”“型鋼現(xiàn)貨超市”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
《中國冶金報(bào)》（2025年04月10日 04版四版）
