本報訊 繼國慶節(jié)前夕成功拿下加拿大LNG（液化天然氣）核心工藝模塊建造項目中由中海油工程公司所中標(biāo)段的全部2.2萬噸型鋼產(chǎn)品訂單后，近日，山鋼型鋼又成功拿下中海福陸重工在該項目所中標(biāo)段的全部3萬噸型材訂單。

　　加拿大LNG項目總投資400億美元，是加拿大歷史上LNG行業(yè)投資金額最大的項目，也是今年全球金額最大的LNG行業(yè)投資項目。作為項目承建方之一的中海福陸重工有限公司，對原料供應(yīng)商的選擇極其嚴(yán)格，對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求極為苛刻。為進入中海福陸合格供應(yīng)商名單，自2016年起，山鋼營銷總公司型鋼銷售團隊先后多次與中海福陸和美國福陸母公司溝通協(xié)商，并邀請中海福陸和美國福陸母公司質(zhì)量、設(shè)計、采購人員到山鋼進行工廠審核，早在加拿大LNG項目啟動前的2017年3月便通過了供應(yīng)商資質(zhì)審核，為后續(xù)中標(biāo)該項目供貨打下了堅實基礎(chǔ)。

　　今年初以來，為確保拿下全部訂單，山鋼型鋼銷售團隊主動出擊，多次赴中海福陸了解項目動態(tài)，與包括項目負(fù)責(zé)人、采購部、設(shè)計部、質(zhì)檢部等在內(nèi)的相關(guān)部門人員進行深入細(xì)致溝通，并有針對性制訂了一攬子解決方案。山鋼通過成本分析、效益測算、競爭對手分析、用戶分析等措施，克服運距遠(yuǎn)、成本高等劣勢，發(fā)揮打包供貨、精準(zhǔn)服務(wù)、合理報價等優(yōu)勢，攬獲加拿大LNG項目全部型材訂單。 （李振濤 王政）

　　《中國冶金報》（2019年10月30日 01版一版）