本報訊（記者李洪武 通訊員許海凌）近日，本鋼集團(tuán)板材冷軋廠2280酸軋機(jī)組生產(chǎn)現(xiàn)場一派忙碌景象。丁班職工曲辰告訴《中國冶金報》記者，這1個月以來，他們已經(jīng)軋制了多筆出口韓國、日本、泰國等國家和地區(qū)的訂單產(chǎn)品。
2月份，本鋼共簽訂36萬噸出口產(chǎn)品合同，成為當(dāng)月國內(nèi)出口合同簽單量最大的鋼企。這是本鋼一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營取得實效的一個體現(xiàn)。
本鋼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，即使在國內(nèi)市場價格高的時候，本鋼也要在國際市場上保持一定的資源投放量，從而提高了用戶的黏性和忠誠度。
新冠肺炎疫情襲來，面對嚴(yán)峻的市場形勢，本鋼在做好疫情防控的同時，“跳”出國內(nèi)市場，將目標(biāo)對準(zhǔn)海外，持續(xù)關(guān)注國際鋼市走勢，并提前謀劃布局，積極協(xié)調(diào)報價、訂貨、通關(guān)、備貨、裝運(yùn)等出口流程，將用戶需求快速轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定市場渠道的手段，確保了企業(yè)效益最大化。
疫情期間，銷售人員不能像往常一樣與用戶見面洽談。本鋼指定專人通過電話、微信、短信等方式，與用戶進(jìn)行全方位的溝通，全力滿足用戶的要求。“全天候”服務(wù)帶來了良好的效益。銷售人員抓住機(jī)會，成功簽訂了6萬噸熱軋產(chǎn)品訂單，出口價格比上海市場價格高100元/噸。
在開發(fā)新用戶的同時，本鋼還深挖長期優(yōu)質(zhì)重點用戶的合作潛能。針對多年簽訂采購諒解備忘錄的用戶和長期合作伙伴的需求，本鋼通過全方位細(xì)致深入溝通和交流，增加了月度采購數(shù)量，充分體現(xiàn)了本鋼與用戶良好合作多年的優(yōu)勢。
另外，在搶抓訂單的基礎(chǔ)上，本鋼堅持以效益最大化為原則，加大品種鋼用戶開發(fā)力度，實現(xiàn)品種創(chuàng)效。其中，熱軋卷的品種鋼比例達(dá)到80%，特鋼及線材的品種鋼比例達(dá)到100%，熱軋卷的加價規(guī)格比例達(dá)到了52%。此外，本鋼在維持原有印度、巴基斯坦市場的基礎(chǔ)上，積極同菲律賓鋼廠等用戶溝通交流，并成功簽單。本鋼出口訂單國家相對分散到多個國家和地區(qū)，極大地降低了結(jié)匯風(fēng)險，確保了企業(yè)利益不受損失。
《中國冶金報》（2020年03月17日 01版一版）
