鞍鋼股份市場營銷中心認真落實兩級公司全委會、職代會決策部署，堅持以客戶為中心、以市場為導向，提升客戶交付體驗，在深化合同全生命周期管理方面取得新突破。2月份首次實現跨月合同清零，1-2月份合同交付周期同比縮短4.63天，合同執行率同比提升9.85個百分點，其中，A類客戶合同執行率創歷史最好水平，有力提升了客戶滿意度，穩步提升營銷核心競爭力，為公司打造“五型企業”貢獻了力量。
據了解，面對鋼鐵行業新的機遇和挑戰，該中心發揮營銷龍頭引領作用，憑借產銷運協同優勢，在制造端和物流端積極配合下，營銷服務效能充分釋放，擴大了企業品牌影響力。
該中心加強預合同管理，結合二、三、四次材長鏈條供料的制造特點，將合同月、次月重點意向需求制定為銷售預計劃，次月的銷售預計劃與合同月的當月銷售計劃同時組織訂貨，實現重要訂單提前訂貨、提前執行。根據各產線生產執行實際，靈活配置銷售預合同，加大預合同比例，為實現合同執行率的穩步提升創造條件。
發揮周計劃平臺作用，建立市場主導的供需平衡與產銷平衡。綜合考慮庫存、客戶體驗及合理釋放產能等因素，開展精益排產，實現客戶需求、計劃編制，無縫銜接。加強合同執行跟蹤管控，與制造端密切協作，實現前欠合同數量持續壓降。
改善水運交付短板，提升物流交付服務。該中心與物流端密切配合，柔性定制物流方案，開展水運拉動式集批，實現水運周期同比縮短3.9天。合同源頭把控實現小航線按船訂貨，合同執行過程管控實現按船集批。今年1月，小航線交貨期同比縮短20%。開通上海、江陰、常熟、莆田、南沙等多條主航線班輪運輸，顛覆傳統見貨約船模式，實現對內按船期生產、對外按船期交付，精準滿足客戶交付需求，物流效率極大提升，產業鏈高效協同。
下一步，該中心將進一步深化合同全生命周期管理，優化細化產銷運協同模式，激發和釋放更大的協同勢能，以高質量服務，開創營銷高質量發展新局面。
