從“北到南”，崗位改變，責(zé)任心不變。不懂就問(wèn)，勤觀察、善思考是爐前工師父對(duì)余海寧的評(píng)價(jià)，他說(shuō)：“其他的年輕娃娃，都覺(jué)的爐前工辛苦，只有海寧每天都在他的小本子上寫寫畫畫，測(cè)溫時(shí)間、溫度走勢(shì)記了很多，每天下班，他總是走的最遲的一個(gè)，絕不讓問(wèn)題過(guò)夜”。也正是因?yàn)樗@種努力、刻苦的精神和認(rèn)真的工作態(tài)度，經(jīng)過(guò)兩年的基層鍛煉，他被調(diào)到龍鋼銷售公司。2011年8月，漢鋼公司銷售部成立，他再一次由于出色的銷售業(yè)績(jī)，來(lái)漢鋼公司支援銷售工作。從熟悉的關(guān)中平原到陌生的陜南漢中，一切又從零開(kāi)始，他沒(méi)有退縮、沒(méi)有畏懼，帶領(lǐng)科室銷售員走遍了漢中、成都、重慶等周邊區(qū)域工地、經(jīng)銷商、銷售市場(chǎng)，“5＋2”、“白＋黑”是他們工作的常態(tài)，他已記不清磨破了多少次腳，走爛了多少雙鞋，上小學(xué)的女兒時(shí)常“嘲笑”他，穿鞋比自己還費(fèi)事。回到辦公室銷售制度編寫、價(jià)格方案制定、合同簽訂，一項(xiàng)一項(xiàng)他親力親為。“業(yè)務(wù)熟練、對(duì)待客戶熱情”，是與他打過(guò)交道的客戶對(duì)他一致的評(píng)價(jià)。他始終堅(jiān)持“用心才能有所成就”的信念，與客戶溝通，細(xì)心學(xué)習(xí)，一步一個(gè)腳印。
發(fā)揮“師帶徒”，學(xué)以致用，提升銷售關(guān)鍵指標(biāo)。人員構(gòu)成年輕化，是漢鋼公司銷售隊(duì)伍的特點(diǎn)。余海寧深深的感受到，作為一名銷售員，對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確調(diào)研是做好銷售工作的基礎(chǔ)。要讓年輕人能夠成為一名更加專業(yè)的銷售員，不能單靠感覺(jué)、靠沖勁做事，還要講求信息搜集、數(shù)據(jù)分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性等，他根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)走勢(shì)，在加強(qiáng)科室銷售員理論知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)，結(jié)合前期走訪市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和效果，加強(qiáng)案例分析。同時(shí)，還不斷細(xì)化銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從品規(guī)、效益、資源量投放等方面做到了事無(wú)巨細(xì)，也影響著身邊的銷售員，讓他們有所得、有所悟。2020年他帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍走遍了漢鋼公司主導(dǎo)銷售區(qū)域陜、川、甘、貴州等地，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)，并在“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”加大發(fā)運(yùn)量的同時(shí)，結(jié)合鋼材各品規(guī)效益，加大高價(jià)位區(qū)域的投放比例，力求銷售效益最大化，截至9月份鋼材高價(jià)位投放比例超公司二臺(tái)階目標(biāo)1.38％；增效品種占比超公司二臺(tái)階目標(biāo)1.49％；產(chǎn)銷率超公司目標(biāo)6.17％。
心中有大愛(ài)，辦法總比困難多。奔波在工地，忙碌在現(xiàn)場(chǎng)，是余海寧長(zhǎng)期以來(lái)的工作場(chǎng)所。2018年夏天由于身體不適，醫(yī)生建議住院治療，但他心系著7、8月份為梅雨和高溫季節(jié)，鋼材出庫(kù)本來(lái)就受影響，持續(xù)上升的鋼材庫(kù)存，他看在眼里，急在心里。每天帶著中藥依舊奔波在工地和公司成品庫(kù)。2020年7月女兒參加高考，本答應(yīng)女兒一定要陪她去考試，但是持續(xù)的高溫和暴雨，多地發(fā)生洪水災(zāi)害和泥石流，鋼材銷售和出庫(kù)都受到了嚴(yán)重影響，他為了提高出庫(kù)量，帶領(lǐng)銷售員走訪了川內(nèi)經(jīng)銷商和工地，了解鋼材品規(guī)需求。 看到當(dāng)月鋼材銷量大幅提升，庫(kù)存大幅下降，這時(shí)余海寧一直懸著的心，才慢慢的放了下來(lái)。但是只要一想到女兒，他的眼睛濕潤(rùn)了，中考他缺席，高考接著缺席，但懂事的女兒卻沒(méi)有一次埋怨過(guò)，她說(shuō)：爸爸是一個(gè)對(duì)待工作很認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，雖然我也有小小的失落，但是我覺(jué)得這就是我崇拜爸爸的原因——心中有大愛(ài)。
從關(guān)中大平原到陜南漢中，余海寧始終對(duì)待工作全心全意，毫無(wú)私心，他以自己的實(shí)際行動(dòng)感染著別人，也帶動(dòng)了身邊的人，堅(jiān)守著一名銷售員的初心！（來(lái)婧）
