周裕

　　日前，中國金屬材料流通協會（以下簡稱中金協）公布了2018年中國鋼材銷售50強榜單。該榜單對中國鋼鐵流通領域發展有著一定的風向標意義。而從上榜企業的變化上，我們可以窺探出中國鋼鐵流通格局的變遷。

　　現階段，鋼鐵流通行業經歷了多輪洗牌，但是行業集中度差、離散性高的特點依然突出。特別是和生產領域的大型鋼企相比，鋼鐵流通領域的大型企業依然鳳毛麟角。年鋼材銷售量超過1000萬噸、經營規模超過100億元的企業依然蹤影難覓，整個行業的規模化效應依然難以實現。

　　不難發現，近年來，中金協公布的鋼材銷售50強企業平均每年總體銷售量超1億噸，但也只占當年鋼材銷量約15%左右，剩余85%鋼材依然需要通過鋼企直銷和50強之外的鋼貿企業來完成銷售。由此可見，中國的鋼材銷售和流通環節仍存在問題，行業集中度依然偏低。

　　目前，雖然大格局尚未出現改變，但中國鋼材銷售和流通領域也發生了一些可喜的變化，主要表現如下：

　　一是線上平臺銷售量增長明顯。經歷了鋼鐵電商平臺的爆發性增長之后，現階段，線上平臺交易比重增長明顯。例如，在2018年中國鋼材銷售50強榜單中，河南豫之鋼利用自身的淘鋼網電商平臺拓展銷售渠道，這就是個很好的例子。在鋼鐵行業新常態下，越來越多的企業開始將銷售的重心轉移到電商平臺上來，希望通過建立網上銷售平臺為企業發展提供動力。

　　就品種而言，螺紋鋼成了當前線上流通增長最快的品種之一。當前，眾多終端建筑施工企業紛紛推行線上集中采購交易，受此影響，已有越來越多鋼貿商開始借助互聯網進行銷售。

　　二是鋼廠挺進終端，直供比例不容小覷。現今，挺進終端已經成為眾多鋼鐵企業的選擇。在鋼鐵流通領域中，很大一部分原本需要通過貿易商來完成銷售的鋼材被分流，由鋼廠直接供應到工地，實現了“端對端”的直接交易。

　　“沒有中間商賺差價”，鋼廠直供模式正在悄然改變著中國鋼鐵流通領域的格局。對于眾多傳統鋼貿商而言，未來不僅要面臨鋼鐵電商平臺自營業務的競爭，同時還要面對鋼廠直供模式的沖擊，要在夾縫中求生存，中國的鋼鐵流通企業著實不易。

　　三是從單一貿易商向服務商轉型。眾多2018年中國鋼材銷售50強企業的身上有一個共同點：從單一貿易型企業向供應鏈服務商轉型。通過控制資源，建立物流體系，引入倉儲、加工、金融等多重工具推進企業發展正成為當前鋼鐵流通企業發展的新趨勢。如今的鋼鐵流通企業更多的從過去的配貨服務轉型為綜合化、精細化的供應鏈服務，為上下游企業提供一站式服務。未來，供應鏈服務能力的比拼很可能成為鋼鐵流通企業的“新戰場”。

　　此外，在鋼鐵銷售流通格局中，以五礦、天津物產、華南物資等為代表的鋼鐵流通規模企業“頭部效應”正逐漸形成，領跑企業和入門企業之間的鋼材銷售量差距在進一步擴大。

　　未來，借助眾多互聯網工具，中國鋼鐵生產和流通格局必然迎來一場重構和變革。在這個過程中，鋼貿商應當積極利用多種工具，實現線上線下業務的深度融合，構筑企業發展新的生態圈。要創建規模化、現代化、規范化、社會化的中國鋼鐵流通大格局，中國鋼鐵流通企業依然任重道遠。