本報通訊員 蔡曉霞 陳忠 何海花
“為水泥產(chǎn)銷兩旺點贊！”近日，在首鋼集團水鋼博宏公司調(diào)度信息微信群里，水鋼總經(jīng)理龍雨為水泥銷售量持續(xù)增長豎起了大拇指。
今年4月份，水鋼博宏公司月報表顯示，水泥分公司生產(chǎn)熟料80038.89萬噸，生產(chǎn)水泥105519.52萬噸、銷售水泥111917.52萬噸。“這是水泥分公司技改以來第三次月產(chǎn)銷量雙雙突破十萬噸！”博宏公司董事長、總裁羅達勇高興地說。
這一成績的背后，是水鋼博宏公司職工勠力同心奮斗出來的結(jié)果。
開局就是“決戰(zhàn)”
“2019年，水泥分公司要生產(chǎn)熟料73.5萬噸，產(chǎn)、銷水泥105萬噸；在確保完成2000萬元利潤的基礎(chǔ)上向2400萬元目標(biāo)邁進；職工收入要再提高。”今年初，水泥分公司副總經(jīng)理唐守元面對2019年的目標(biāo)信心十足。要實現(xiàn)全年目標(biāo)，第一季度很關(guān)鍵。而當(dāng)時，受春節(jié)長假、錯峰生產(chǎn)、市場交易偏淡等因素影響，各大工程處于冬眠期。如何在困境中突圍，打好開年第一仗，是所有水泥職工需要攻克的難題。
要打好仗，設(shè)備是基礎(chǔ)，有穩(wěn)定運行的設(shè)備，才能為水泥高產(chǎn)創(chuàng)造條件。在這樣的情況下，長達25天的水泥行業(yè)錯峰生產(chǎn)年修開始了，水泥分公司為合理調(diào)配生產(chǎn)適應(yīng)市場需要，將25天年修分為兩個階段進行。1月18日，第一階段年修有條不紊地推進。在預(yù)熱器（C3、C4）掛片檢修中，外委施工單位在安裝掛片時遇到了難題，笨重的掛片由于精度問題，大多變形走樣，安裝很費勁。眼看就要到回轉(zhuǎn)窯計劃點火的時間節(jié)點了，而此時距離春節(jié)已經(jīng)沒幾天了，預(yù)熱器中2套196型號掛片還沒有完全安裝好。外委施工單位中很多人央求道：“老板，工資我也不要了，我要回家過年。”為了不影響復(fù)產(chǎn)，有著多年工作經(jīng)驗的水泥車間值班長鄭從明主動請纓接下安裝任務(wù)，經(jīng)過16個小時的艱苦奮戰(zhàn)，終于將每片重達4.7噸，共7圈的掛片全部安裝好。
本次年修通過設(shè)備改造為職工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。“這次年修，我們對6號磨的喂料除塵系統(tǒng)進行改造，現(xiàn)在，粉塵沒有了，改變了以往灰塵多、巡檢必須戴口罩的情況。”生產(chǎn)機物部部長郜祥說。通過本次年修，水泥分公司完成大小項目78項，既解決了影響主要設(shè)備生產(chǎn)的問題，又解決了職工工作環(huán)境的問題。
崗位環(huán)境大變樣，職工點巡檢頻次增加，設(shè)備運轉(zhuǎn)率得到有效提高。“以前職工是被動巡檢設(shè)備，現(xiàn)在都是主動去干。”水泥車間設(shè)備主任謝安祥說起崗位職工主動作為的表現(xiàn)，甚是欣慰。篦冷機工張應(yīng)堯的職責(zé)之一是每天去測量熟料庫的庫深。針對熟料庫飄出來的揚塵，他主動想辦法加工制作了焊接蓋板，以堵住揚塵。在水泥分公司干部職工的主動作為下，水泥設(shè)備基礎(chǔ)得到了夯實，為打好開年第一場硬仗奠定了基礎(chǔ)。
第二階段年修結(jié)束后，回轉(zhuǎn)窯健康地運轉(zhuǎn)起來，源源不斷地生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。這時，水泥分公司生產(chǎn)部門放開思路，琢磨如何消化在第一季度錯峰生產(chǎn)年修中所用的696萬元費用。那就是降低水泥生產(chǎn)成本。前期，水泥分公司在年修時對下料口進行了改造，通過提高回轉(zhuǎn)窯投料量實現(xiàn)了水泥熟料增產(chǎn)。在保證質(zhì)量的前提下，水泥分公司成功實現(xiàn)投料量穩(wěn)定在170噸/時。
在激烈的水泥行業(yè)競爭中，要盈利就要在成本和技術(shù)指標(biāo)上“做文章”。為樹立水鋼牌水泥品牌形象，實現(xiàn)各項重要技術(shù)指標(biāo)達到行業(yè)先進水平，水泥分公司成立了降低水泥綜合電耗、熟料煤耗、提高熟料3天抗壓強度和出磨水泥比表面積4個攻關(guān)小組。經(jīng)過努力，水泥分公司各項指標(biāo)都有所提升，第一季度平均綜合電耗92.91千瓦時/噸，熟料煤耗162.82千克/噸，熟料3天抗壓強度30.7兆帕，出磨水泥比表面積達301.6平方米。
雙腳跑出市場
企業(yè)要實現(xiàn)價值就是要盈利。進入2019年，水泥分公司銷售團隊積極面對區(qū)域產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的局面，以快應(yīng)變、以變應(yīng)變，系統(tǒng)研判市場，超前謀劃，主動出擊，拓展銷售渠道，擴大銷售半徑，輻射到貴州省六盤水市六枝特區(qū)、云南省昭通市等地。同時，水泥分公司還主動掌握市場話語權(quán)，積極協(xié)作各水泥廠，合理安排錯峰停產(chǎn)期間的市場價位變動，將水泥的銷售服務(wù)送到每一名客戶的身邊，讓水泥的銷售服務(wù)如同水鋼牌水泥一樣響當(dāng)當(dāng)。
面對六盤水市水泥企業(yè)的激烈競爭，在春節(jié)前，銷售部門未雨綢繆，提前謀劃，到貴州省畢節(jié)市威寧彝族回族苗族自治縣、六盤水市六枝特區(qū)和云南省昭通市各大工地去尋找工程，到邊緣地區(qū)尋找門路。為取得客戶的信任，銷售人員將客戶請到水泥分公司參觀生產(chǎn)線，用產(chǎn)品質(zhì)量和周到的服務(wù)贏得對方肯定，順利拿下六枝特區(qū)毛口鄉(xiāng)到云南省墨江縣壩溜鄉(xiāng)西嘎村的旅游公路中的兩個標(biāo)段，水泥需求量達10萬余噸，徹底改變了此路段只用六枝水泥的局面。同樣，他們也拿下了昭通市都香高速延伸段30多公里的標(biāo)段所需水泥合同。
為了打開流經(jīng)云貴兩省的北盤江沿岸市場，銷售人員也是煞費苦心。他們相信市場是跑出來的，只要多跑，就一定能夠打開缺口。于是，水泥分公司副經(jīng)理紀(jì)波找到當(dāng)?shù)匾粋€有影響力的經(jīng)銷商，通過該經(jīng)銷商來做市場。功夫不負(fù)有心人，該區(qū)域市場從開始的每天40噸的銷售量逐漸提升到200噸～300噸。同時，他們通過多次找貴州省水黃路（六盤水至黃果樹）沿線的經(jīng)銷商洽談，在貴州省晴隆縣建立了根據(jù)地，實現(xiàn)每月300噸～400噸的銷售量，打破了貴州省水城縣水泥從未銷售到貴州省興義市的紀(jì)錄。
“我們不僅是在賣產(chǎn)品，同時也是在做服務(wù)。”銷售部門的3個人電話保持24小時開機，遇到客戶需要解決的問題從來都是當(dāng)天解決。他們周到的服務(wù)贏得了不少鐵桿客戶，寧愿排著長隊也要買水鋼牌水泥。水鋼水泥鋪就的發(fā)展之路正延伸到四面八方。
《中國冶金報》（2019年05月15日 07版七版）
