二季度以來，河鋼宣鋼鋼源公司以提標準、提質(zhì)量、提效率“三提升”活動為抓手，通過深化“技術(shù)到家”“私人定制”等服務(wù)，積極開拓外部市場，先后贏得6個“回頭客”訂單，創(chuàng)效達39萬元，與客戶建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
技術(shù)服務(wù)“到家”提升客戶信任度
6月4日晚10點28分，鋼源公司自動化技術(shù)開發(fā)部高級工程師王曉飛在“朋友圈”發(fā)了這樣一條內(nèi)容——四張工作配圖加上一句“安裝現(xiàn)場，熱火朝天”的簡短文字，短短10 分鐘之內(nèi)就得到了來自同事、親人、客戶方的七十多個點贊。
原來，王曉飛正在某企業(yè)供水控制室,對主要負責(zé)實施的連鑄結(jié)晶器冷卻水聯(lián)合空冷器智能控制系統(tǒng)設(shè)計工程進行現(xiàn)場安裝試驗。照片中，她堅毅的臉上寫滿了認真，與控制室窗外漆黑的夜色形成了強烈的對比。正是她這種腳踏實地、認真負責(zé)的工作態(tài)度，讓刷到這條“朋友圈”的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶們?nèi)滩蛔↑c贊。
自2018年起，鋼源公司針對項目客戶和意向客戶推行“技術(shù)到家”服務(wù)，技術(shù)人員全程跟進、快速響應(yīng)客戶需求，不斷增強客戶粘度。在此基礎(chǔ)上，鋼源公司還依托自有技術(shù)專家團隊，為客戶就避免系統(tǒng)使用過程中的習(xí)慣性錯誤提供經(jīng)驗借鑒和建議，針對部分需求客戶，在設(shè)備管理、系統(tǒng)優(yōu)化、老舊系統(tǒng)改造、技術(shù)完善等方面開展全方位特色服務(wù)，贏得客戶的高回頭率。
作為技術(shù)服務(wù)“到家”的執(zhí)行者，王曉飛和同事們一樣，每月幾乎有一多半的時間都在出差。目前，正在實施的某企業(yè)連鑄結(jié)晶器冷卻水聯(lián)合空冷器智能控制系統(tǒng)設(shè)計工程，以及一項自動化項目，讓王曉飛和她的同事們奔波在城市與城市之間，這樣的工作狀態(tài)已經(jīng)保持了一個多月。雖免不了旅途勞頓，但對王曉飛來說，亦是樂在其中。因為“技術(shù)到家”服務(wù)，所以工作開展起來更加順利了。
“‘技術(shù)到家’服務(wù)是行業(yè)趨勢，也是實現(xiàn)客我雙贏的有效途徑，我們將不折不扣地執(zhí)行下去。”王曉飛說道。
“私人訂制”服務(wù) 贏得多個“回頭客”
“您好，請問呂部長在嗎？”6月6日一早，鋼源公司市場開發(fā)部部長辦公室的電話就響了起來，呂部長迅速接聽，“我是新北印公司的小趙。貴單位給我們設(shè)計實施的二期綜合智能管理系統(tǒng)特別好用，使我們公司全面實現(xiàn)了智能化管理，我們經(jīng)理特別委托我向您說一聲謝謝！另外，今后我們公司所有信息化、自動化的工程就都由你們負責(zé)，有需求我還會給您打電話的！”
2018年初，鋼源公司承攬了為新北印公司設(shè)計并安裝門禁、視頻監(jiān)控、內(nèi)部通信、辦公自動化等智能綜合管理系統(tǒng)的項目，針對該公司獨特的職工管理模式、工作時段、涉密區(qū)域等，鋼源公司技術(shù)人員還為其“量身定制”了系統(tǒng)設(shè)計，高度“服帖”的系統(tǒng)、良好的施工和完善的售后服務(wù)，使該公司在擴大生產(chǎn)規(guī)模后，第一時間想到鋼源公司并拋來了橄欖枝。
5月份，鋼源公司技術(shù)人員又為新北印公司實施了擴建后區(qū)域的視頻監(jiān)控、辦公自動化系統(tǒng)安裝。在對接客戶的過程中，技術(shù)人員了解到新北印公司的生產(chǎn)資源規(guī)劃還在利用人工統(tǒng)計的辦法進行，效率低且易出現(xiàn)誤差，主動為客戶引入成熟的ERP系統(tǒng)，并針對其生產(chǎn)需求、生產(chǎn)模式、成本統(tǒng)計、成本核算等內(nèi)容進行開發(fā)設(shè)計。最終，為該公司成功開發(fā)定制的ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)資源規(guī)劃的全面自動化統(tǒng)計報出，全面提升了該公司的信息化水平及安全保障能力。
貼心的“私人定制”服務(wù)為鋼源公司贏得的“回頭客”遠不止一家。僅二季度，鋼源公司就完成了張家口市宣化區(qū)洋河南養(yǎng)殖中心智能綜合管理系統(tǒng)二期建設(shè)、河鋼宣工數(shù)據(jù)中心建設(shè)等6個“回頭客”訂單，為進一步增加客戶粘度，拓展業(yè)務(wù)渠道提供了重要保障。
“我們要用服務(wù)鞏固客戶關(guān)系、推進情感交流，用服務(wù)贏得客戶尊重，全力將鋼源公司打造成為張宣地區(qū)信息化發(fā)展建設(shè)領(lǐng)軍企業(yè)。”鋼源公司總經(jīng)理安豐濤堅定地說。
