本報記者 李巍 通訊員 梁夢穎
成功開發鋼絞線項目二級過程控制系統并順利投入運行，率先在國內實現了同類生產線的精準物料跟蹤；承攬的萬全思榮公司弱電建設項目圓滿成功，獲客戶經理贊揚；順利承攬張家口冬奧會非注冊VIP招待中心弱電工程項目……截至11月中旬，河鋼宣鋼張宣高科鋼源公司(下稱鋼源公司）先后簽訂項目合同35項，其中外部項目合同總額超960萬元，企業的綜合競爭力、市場影響力得到進一步增強。
創新工作機制 激發內生動力
前不久，隨著河北省張家口市某大型企業客戶的2組變頻器控制柜訂單順利下單，鋼源公司的電氣設備制造中心正式營業。“電氣設備制造中心是鋼源公司外拓電氣業務市場的主力軍，可為客戶提供集生產裝配、施工調試、運維保障為一體的優質服務。”電氣設備制造中心主任陳軍介紹道。
鋼源公司的前身是河鋼宣鋼計控中心，2016年作為河鋼宣鋼大力發展非鋼產業的主力軍毅然闖進市場，5年間持續發力，下功夫推倒了阻隔在企業內部與市場之間各種有形無形的“墻”，縮短了與終端用戶之間的距離，形成了以客戶為中心、能夠高效滿足用戶需求的生產經營模式。
鋼源公司積極引進外智，強化政企、校企合作，從培育核心產品與技術、打造實體產線、單項目承攬3個方面同時發力。該公司以信息化、自動化、視頻通信、計量4個系統為創效單元，一方面確保高質量完成公司基礎業務，為集團公司的轉型升級助力；另一方面積極對接政府服務類項目，以自動化辦公、網站建設、工業大數據分析為基本業務方向，大力開展軟件的自主研發工作，助推公司業務范圍進一步拓展。
此外，該公司充分發揮黨員干部的帶頭作用，細分外部創效任務，要求各級干部帶頭領指標、拓市場。該公司領導班子帶隊到艾默生上海總部、施耐德公司等交流學習，明晰產業技術演進趨勢，探索企業間的最佳合作方式。同時，該公司依托具體項目實施有針對性地培養項目經理人，目前已經在河北愛度電氣自動化改造、河鋼宣鋼醫院信息化系統運營維護等項目中培養出了業務精湛、能干會干的項目經理人，確保企業的項目管理機制日趨專業化。
明日的興與衰，取決于今日的思與行。鋼源公司領導干部率先垂范，轉觀念、轉思想、轉眼界，主動走訪客戶尋求合作，多次組織“頭腦風暴”等活動，引導職工獻言獻策，交流市場外拓經驗與技巧，積極投身到開拓市場的浪潮中。
隨著一個個項目實打實地推進，一項項工程硬碰硬地落地，鋼源公司的整體技術水平得到進一步提高。今年初以來，鋼源公司在順利完成核心存儲、殺毒系統擴容等7個項目的研發工作，并順利完成知識產權申報及成果轉化的基礎上，成功立項鋼鐵貿易業務信息化建設ERP（企業智能管理）系統研發、冷軋防護網數字無線平臺秤研發等7個項目，創新實力顯著增強。
增強市場競爭意識 “弄潮”智能時代
7月15日，由鋼源公司承攬的萬全鎮政府弱電系統建設項目順利通過驗收，正式交付客戶投入使用。“現場布置美觀，服務細致周到，希望能繼續開展項目合作！”客戶方劉主任特意致電鋼源公司，對項目給予高度贊揚。作為河鋼宣鋼外部市場的創效新兵，對鋼源公司而言，要在競爭激烈的市場中搶占一席之地絕非易事。產品在哪里？客戶在哪里？供應鏈怎么搭建？每一個問題都是挑戰。
鋼源公司實施項目經理人制度，大力培養能夠在開拓外部市場時獨當一面、順利完成各項任務的項目經理人。武志遠就是鋼源公司培養出來的優秀項目經理人之一。在開拓外部市場的歷練中，武志遠已經養成了每次深入走訪客戶時，總要留心察看客戶場所有沒有安裝信息化設施的習慣。“手勤、腦勤、腿勤、嘴勤，市場開拓工作一定行！”這是他自己總結出的“進步法寶”。武志遠熟練掌握項目招標文件的撰寫，并不斷積累項目談判經驗，帶領市場部的職工抓住一切機會走訪新客戶。任職項目經理人一年來，武志遠帶領團隊成功承攬中國原子能院堆芯控制系統軟件技術服務等7個外部合作項目。
“想要拓市創效，就必須保持敏銳的市場嗅覺和較強的市場應變能力，發揮現有資源及人才優勢，挖掘市場新需求。”鋼源公司總經理講道。鋼源公司憑借自身豐富的大型信息化、自動化通信視頻系統設計經驗，主動與政府對接，屢屢中標張宣地區智慧城市建設等高端項目，叫響了張宣地區信息化技術服務的金字招牌。
從提供單一項目服務，到建立合作共贏的產業“生態圈”，鋼源公司不斷求新、求變、求突破，搶抓2022年冬奧會、京津冀協同發展、張家口“兩區”建設等重大機遇，以增強智慧城市建設、新興城市服務、新興工業服務3個方面業務能力為發力點，打開了一片前景更為廣闊的新天地。
以客戶為中心 賦能品牌價值
今年元旦，正在休假的鋼源公司自動化技術開發部長張芳接到了老客戶的求援電話。原來，是客戶企業的生產線設備緊急故障，嚴重影響了生產進度，使其面臨違約風險。張芳聽聞馬上趕到客戶企業的生產現場，3個小時后問題圓滿解決。“實在是太感謝了！這下，我們的產品能夠按時交貨了！”客戶連連道謝。
這樣的情景其實是鋼源公司服務保障團隊的工作常態。急客戶之所急，想客戶之所想，是鋼源公司一直秉承的工作理念。
6月19日，鋼源公司承攬張家口市宣化區鄉鎮山洪預警系統建設項目。為保證在汛期之前完成項目建設，項目組成員不分晝夜、加班加點，終于按時完成了洋河南鎮、趙川鎮、侯家廟鄉、江家屯鎮等14個鎮下轄272個村莊的600多套防洪預警設備的安裝調試工作，全面提高了張家口市宣化區下轄鄉鎮、村落的防洪防汛管控水平。“感謝你們的辛勤付出！山洪預警系統啟動后，村子里雨季防洪防汛工作有了人工、電子的雙重保障，我們安心多了！”村民們紛紛感嘆道。
轉型升級，大有可為，從過去服務內部市場的輔助單位快速發展為外拓市場的生力軍，鋼源公司欣然擁抱著更加美好的明天。
《中國冶金報》（2021年11月24日 08版八版）
