本報記者 李巍 通訊員 孫博
3月20日，恰逢周末，張宣高科資源產(chǎn)業(yè)事業(yè)部冶金科技公司日化廠經(jīng)理申衛(wèi)軍一大早就驅(qū)車來到“超市發(fā)”超市調(diào)研旗下產(chǎn)品“小鋼炮”清潔劑的銷售情況。“產(chǎn)品剛剛?cè)腭v超市，消費(fèi)群體的認(rèn)可度對后期市場銷售至關(guān)重要，掌握第一手前沿數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。”申衛(wèi)軍對此有著清醒的認(rèn)識。
申衛(wèi)軍給《中國冶金報》記者擺出了一組數(shù)據(jù)：1月~2月份，該公司“小鋼炮”清潔劑成功打入5家“吉龍”連鎖超市及3家“超市發(fā)”超市；單月在微信小程序、河鋼鐵億平臺等突破線上銷量3000余瓶……
一個僅有12名職工的“小單位”，依托創(chuàng)新營銷模式，盤活了產(chǎn)線能效，積極主動參與供應(yīng)鏈與客戶端服務(wù)中，豐富了現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)的內(nèi)涵，在自身轉(zhuǎn)型中捕捉先機(jī)，轉(zhuǎn)出大市場、轉(zhuǎn)出高效益、轉(zhuǎn)出新未來。“我們就是要將自身發(fā)展與企業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型同融共促、同頻共振，搶抓張宣高科打造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整新基地的歷史性機(jī)遇，用足用好內(nèi)部資源與外部市場，讓每一個分布式單元成為市場創(chuàng)效的主體。”冶金科技公司總經(jīng)理趙志強(qiáng)介紹道。
精準(zhǔn)對標(biāo)定位，迎合客戶口味——
該公司前期在上海開展實地調(diào)研、對標(biāo)知名品牌的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)定位民用廚房清潔領(lǐng)域，秉承現(xiàn)代環(huán)保理念，采用植物提煉新技術(shù)、新配方，打造無味的超強(qiáng)清洗劑，使產(chǎn)品pH值控制在8~10，偏堿性，適用于廚房、洗手間、衣物鞋類等油污處理。
質(zhì)量包裝升級，增強(qiáng)品牌效應(yīng)——
為增強(qiáng)“小鋼炮”清潔劑的品牌效應(yīng)，冶金科技公司集思廣益，在精益生產(chǎn)組織、嚴(yán)格工藝流程上做文章，同時改良產(chǎn)品外包裝，打造高顏值“升級版”。
線下重拳推介，“曝光率”激增——
該公司瞄準(zhǔn)春節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日的營銷商機(jī)，提高產(chǎn)品在超市的“曝光率”，優(yōu)化貨柜位置，聘請專業(yè)促銷人員開展商品推介，現(xiàn)場展示清洗效果等。看到出人意料的清潔效果和親民的價格，大批市民被吸引過來，選購該商品。
線上多元營銷，打出“組合拳”——
抖音直播帶貨、微信小程序等時下這些時髦的網(wǎng)絡(luò)帶貨方式也與“小鋼炮”清潔劑有了交集。該公司打出線上多元營銷“組合拳”，積極與網(wǎng)絡(luò)媒介對接，借力抖音直播間、微信小程序、河鋼鐵億平臺等多渠道開展網(wǎng)絡(luò)營銷，用情、用心、用力服務(wù)客戶，一時間，“小鋼炮”成為賣得俏的搶手貨。
沒有等來的成功，只有干出的精彩。據(jù)了解，“小鋼炮”清潔劑目前已登陸河北張家口區(qū)域百余家不同規(guī)模的超市。自上架以來，在規(guī)模以上的超市日銷量達(dá)近百瓶。今年前兩個月，冶金科技公司克服新冠肺炎疫情等影響，5000余瓶“小鋼炮”清潔劑被搶購一空，客戶滿意率達(dá)100%。
“未來，冶金科技公司將持續(xù)以高效率、高效益為目標(biāo)，圍繞工業(yè)服務(wù)與城市服務(wù)畫好‘同心圓’，使工業(yè)、民用油污清潔劑，以及車用尿素、拔絲磷化液等特色產(chǎn)品做大做強(qiáng)，打造企業(yè)新的效益增長點。”趙志強(qiáng)信心滿滿地說。
《中國冶金報》（2022年3月30日 08版八版）
