本報(bào)通訊員 高敏
地處山東省青島市的悅和山海項(xiàng)目，是山鋼地產(chǎn)黃島分公司2022年的主銷產(chǎn)品。但受新冠肺炎疫情多點(diǎn)散發(fā)影響，該產(chǎn)品入市即面對(duì)多重壓力。悅和山海項(xiàng)目部積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，創(chuàng)新銷售形式，奮力攻堅(jiān)，取得了較好成效。
“云”端發(fā)力拓客源
“悅和山海項(xiàng)目位于青島西海岸古鎮(zhèn)口軍民融合區(qū)，西依國(guó)家4A級(jí)景區(qū)大珠山國(guó)家森林公園，融匯海洋活力區(qū)、大學(xué)城、軍民融合三區(qū)戰(zhàn)略紅利，有著良好的區(qū)域發(fā)展前景。”山鋼地產(chǎn)黃島分公司經(jīng)理向?yàn)闈榻B道。
就是這樣一個(gè)好項(xiàng)目，今年3月份卻因當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)疫情，導(dǎo)致客戶到訪與銷售均處于停滯狀態(tài)。
“疫情給城市按下了暫停鍵，但是我們的營(yíng)銷工作不能停。”山鋼地產(chǎn)悅和山海項(xiàng)目營(yíng)銷部副部長(zhǎng)亓鵬舉介紹道，“我們充分利用公眾號(hào)推送、抖音、微信視頻號(hào)等‘云’推介，發(fā)布項(xiàng)目信息，并適時(shí)推出疊拼樣板間全景VR看房系統(tǒng)等，提高項(xiàng)目銷售熱度，拓展?jié)撛诳蛻簟！?/div>
據(jù)悉，山鋼地產(chǎn)悅和山海項(xiàng)目部在區(qū)域疫情形勢(shì)穩(wěn)定后，“云”端發(fā)力不減弱的同時(shí)，積極在線下拓展客源，推出各種營(yíng)銷政策，從點(diǎn)到面有效提高分銷帶客量。該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分批次前往濟(jì)南、萊蕪、淄博等地進(jìn)行異地拓客，1月—6月份，該項(xiàng)目來(lái)訪的異地客戶占比達(dá)到29%，為該項(xiàng)目銷售儲(chǔ)備了充足的客戶資源。
多點(diǎn)發(fā)力
全面打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)
悅和山海項(xiàng)目作為該公司第一個(gè)精裝入市項(xiàng)目，山鋼地產(chǎn)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。在內(nèi)部產(chǎn)品選擇上，山鋼地產(chǎn)比品牌、比質(zhì)量、比價(jià)位，精挑細(xì)選，用最優(yōu)性價(jià)比為客戶創(chuàng)造最好的家居環(huán)境。為了讓客戶更好體驗(yàn)交付效果，該公司1∶1打造精裝樣板間，增強(qiáng)產(chǎn)品展示效果。
“交房后的標(biāo)準(zhǔn)一目了然，而且每款產(chǎn)品都有明確的采購(gòu)信息，周邊環(huán)境和園區(qū)設(shè)計(jì)也都挺好，我打算訂一套房子。”前來(lái)看房的丁阿姨對(duì)悅和山海項(xiàng)目非常滿意。
為了在不景氣的市場(chǎng)情況下增強(qiáng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的信心，提高專業(yè)素養(yǎng)，山鋼地產(chǎn)結(jié)合市場(chǎng)與客戶群體情況，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)開展?fàn)I銷專項(xiàng)培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)簽下軍令狀。一系列營(yíng)銷措施的實(shí)施，充分激發(fā)了該公司銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。
山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，山鋼地產(chǎn)悅和山海項(xiàng)目部多措并舉，逆勢(shì)而上，上半年該項(xiàng)目成交率在區(qū)域市場(chǎng)上名列前茅。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2022年08月10日 08版八版）
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編輯：宋玉錚
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