本報(bào)訊 在“以銷定產(chǎn)”新理念的引領(lǐng)下，第一季度，本鋼低溫液體產(chǎn)品銷售量達(dá)到22000噸，同比增長157%；實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，同比增長87%，實(shí)現(xiàn)了銷售量和銷售收入的雙提升。
長期以來，本鋼針對低溫液體產(chǎn)品的銷售政策為“生產(chǎn)了多少就銷售多少”。為了更好地創(chuàng)造效益，在本鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親自部署下，由本鋼集團(tuán)運(yùn)營管理部牽頭，組織板材市場營銷中心、板材公司和北營能源管控中心推行低溫液體產(chǎn)品“由銷售（市場）倒逼工廠（生產(chǎn)）”的經(jīng)營模式，即由傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)變，確保實(shí)現(xiàn)效益最大化。
據(jù)了解，作為負(fù)責(zé)本鋼集團(tuán)低溫液體產(chǎn)品銷售工作的板材市場營銷中心，自2月份起推動(dòng)低溫液體產(chǎn)品銷售工作正式步入“以銷定產(chǎn)”模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以市場行情、客戶需求帶動(dòng)產(chǎn)量調(diào)整，向庫存要效益、向機(jī)組要增量的目標(biāo)。同時(shí)，本鋼集團(tuán)板材公司能源管控中心、北營公司能源管控中心積極配合“以銷定產(chǎn)”，合理預(yù)留庫存，適時(shí)調(diào)整機(jī)組運(yùn)行模式，全面在主線生產(chǎn)工藝上查找可節(jié)約的資源，最大限度地配合銷售部門實(shí)現(xiàn)“應(yīng)賣盡賣、應(yīng)發(fā)盡發(fā)”。
3月份，本鋼相關(guān)單位再接再厲，堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”，最終實(shí)現(xiàn)了10000噸的銷售量，創(chuàng)歷史新高。 （許海凌）
《中國冶金報(bào)》（2023年04月26日 08版八版）
