F型鋼持續(xù)居于行業(yè)領(lǐng)先位置,317單齒履帶鋼、27#門架槽鋼打破國外產(chǎn)品壟斷,TL440、TL360規(guī)格雙頭球扁鋼全球獨家生產(chǎn)……山鋼型鋼不斷突破高精尖產(chǎn)品“禁區(qū)”,滿懷匠心和決心,全力以赴,向著工程機械用鋼領(lǐng)域全系列、高品質(zhì)的目標進發(fā)。
圖為YAMAL—LNG項目,項目位于北極地區(qū)亞馬爾半島,是山鋼型鋼參與國家“一帶一路”戰(zhàn)略首個國際化大型工程項目。(山鋼 供圖)
有“形”有“型”增信心
用先進的技術(shù)水平和強勁的研發(fā)能力為用戶提供山鋼各類型“選項”,是山鋼一代代型鋼“產(chǎn)銷研”人員的目標。
近年來,山鋼不斷加大科技創(chuàng)新投入,技術(shù)創(chuàng)新體系逐步健全完善,各類資源配置逐漸強化,與用戶技術(shù)研發(fā)單位強強聯(lián)合。特別是J型、C型、H型40余個規(guī)格門架槽鋼產(chǎn)品的研發(fā)水平不斷提高,批量生產(chǎn)逐步增加,高精度、高強度產(chǎn)品質(zhì)量,已成為山鋼工程機械用鋼的“硬核”。
與此同時,山鋼研發(fā)的履帶鋼產(chǎn)品已成為山鋼工程機械用鋼的另一明星產(chǎn)品。單齒、雙齒、三齒,山鋼履帶鋼不斷變換著各種尺寸;在與山推機械、三一重工、徐工機械的合作中,不斷貼近用戶所思、所需、所感,為用戶提供提質(zhì)、降本的山鋼專業(yè)“解法”;產(chǎn)品經(jīng)過摸索攻關(guān),表面質(zhì)量、尺寸精度、淬透性及淬硬性等各類指標達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
“我們在追求機械用鋼產(chǎn)品系列化的同時,聚現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)、使用穩(wěn)定性的不斷優(yōu)化,為生產(chǎn)單元提供扎實支撐,更為一線營銷同志增添了開拓市場的信心。”山鋼研究院/技術(shù)中心型鋼研究所主任師紀進立如是說。
精誠營銷拓市場
近年來,國內(nèi)型鋼產(chǎn)品的競爭越發(fā)激烈,穩(wěn)固的銷售渠道和高端高效的產(chǎn)品訂單,是一切工作開展的起點,更是終點。自2022年初“QCDVS(質(zhì)量、成本、交付、產(chǎn)品系列化、用戶服務)用戶定制化服務方案”在山鋼全面推行以來,“用戶的標準就是山鋼的標準、用戶的計劃就是山鋼的計劃、用戶的需求就是山鋼的追求”,這“3個就是”的服務理念,逐步深入每名營銷人員心中。
進入2025年以來,鋼鐵市場形勢依然嚴峻。型鋼作為山鋼的拳頭產(chǎn)品,當仁不讓地扛起產(chǎn)品增效重任。
型鋼產(chǎn)品的快速及時交付,曾是山鋼的一大難點。各大工程項目時間節(jié)點的要求較為嚴苛,項目一旦開工就是急活,同時還要考慮切割、焊接、集港等因素,更為型鋼產(chǎn)品的交付增添了不小的難度。
“我們與鋼構(gòu)廠深入交流,把提報的具體規(guī)格產(chǎn)品進行梳理,根據(jù)下游工期要求進行分包組合,與合同物流一部共同厘清交付的‘輕重緩解’次序,柔性組織4條產(chǎn)線的生產(chǎn),讓施工工地、鋼構(gòu)加工、型鋼產(chǎn)線壓茬開工,哪個環(huán)節(jié)都不空等。”山鋼型鋼銷售部員工尹虎自豪地說,“通過對排產(chǎn)模式的優(yōu)化和精準管控,山鋼型鋼近年來的交付效率大幅躍升。”據(jù)統(tǒng)計,今年第1季度,山鋼型鋼的合同交付率較去年同期提升9.28個百分點,山鋼“金牌交付”的品牌效應得到充分詮釋。
變革破局鑄榮光
“山鋼股份2025年‘變革求生’經(jīng)營研修會提出,要以鋼骨重鑄榮光,憑破局闖開生路,對營銷人員是要求更是激勵。我們必須全身投入、全情投入到每筆訂單的搶抓和竭誠服務用戶之中,用實干取得業(yè)績,用業(yè)績贏得尊重。”有著近20年營銷經(jīng)驗的魯西銷售公司總經(jīng)理孫正曉由衷感慨道。
今年初以來,山鋼廣大營銷人員通過“用戶地圖”,定期對全國各地的用戶進行深入摸排,明確主攻方向;駐扎用戶現(xiàn)場,手持用戶需求清單、QCDVS問題清單“兩個清單”,發(fā)揮各產(chǎn)品經(jīng)營體優(yōu)勢,協(xié)力為用戶排憂解難、解疑釋惑;深入分析用戶的屬性特點,繪制一幅幅“用戶畫像”,立志讓用戶成長更迅速、特色更鮮明、品牌更過硬。
“我們與山鋼是老戰(zhàn)友,多年來攜手完成了多個國內(nèi)外知名的工程項目。山鋼始終不遺余力地給予我們強大的支撐和幫助,我們對山鋼型鋼有信心、對山鋼的發(fā)展有信心,更對我們雙方未來攜手共克難關(guān),共同構(gòu)建美好未來有信心!”青島昊宇重工有限公司負責人表示。（朱宏政 祝葉 王政 吳彥國）
