本報通訊員 王楊
日前，筆者走進位于首都西北邊陲古城宣化的河鋼集團張宣科技，特材產(chǎn)線的鍛造機正在自動鍛造，紅光外泛的模具材料逐漸形變、下線、裝車，即將運往廣東市場。從去年12月份開始，模具材料的銷售情況就呈現(xiàn)國內(nèi)和海外市場“全面開花”的特點。今年第1季度，該公司模具材料暢銷國內(nèi)外市場，部分牌號材料售價提升200元/噸～300元/噸。
隨著國家各部門出臺的《提振消費專項行動方案》等一系列政策落地、紅利持續(xù)釋放，下游行業(yè)設(shè)備更新需求激增，直接拉動模具等材料消費升級，成為了經(jīng)濟增長的新引擎。張宣科技錨定政策方向，憑借創(chuàng)新的理念、硬核的技術(shù)、智能的場景，全力競逐新材料賽道。
科技引擎搭建技術(shù)新生態(tài)
近3年來，張宣科技特種材料的研發(fā)投入始終保持增速，累計申請科技成果、發(fā)明專利20余個。在科技創(chuàng)新方面，該公司已建立河北省低碳冶金實驗室及中試基地，實驗室通過國家CNAS（中國合格評定國家認可委員會）認證，配備了完善的實驗、研發(fā)、檢驗檢測設(shè)備，可按照客戶“材料畫像”精準制訂研發(fā)生產(chǎn)工藝，并完成材料的終端檢測。
今年3月份，張宣科技研發(fā)生產(chǎn)的超低溫高強韌無磁不銹鋼材料應(yīng)用于“人造太陽”延續(xù)項目——緊湊型聚變能實驗裝置（BEST）CS超導磁體。特材產(chǎn)線負責人表示，這標志著我國攻克了極低溫環(huán)境下材料高強度與高韌性無法兼顧的世界性難題，為核聚變能源發(fā)展鋪就關(guān)鍵基石。
科技創(chuàng)新是企業(yè)未來發(fā)展的重要發(fā)展方向，也是行業(yè)競爭的下半場。張宣科技堅持“自主研發(fā)+開放合作”雙輪驅(qū)動，在與北京科技大學、上海交通大學、中科院理化所等高校院所合作成立高端材料低碳制造技術(shù)實驗室，瞄準高端特種材料發(fā)展方向，著力解決行業(yè)發(fā)展技術(shù)瓶頸的同時，不斷加大與客戶定制化生產(chǎn)合作力度，正積極打造生產(chǎn)制造服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)新生態(tài)。
在技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用方面，該公司把握當前行業(yè)市場熱點，創(chuàng)新應(yīng)用了“三聯(lián)工藝”“氮氣技術(shù)回填”“智能鍛造成型”等綠色新技術(shù)，將具有更強的工業(yè)場景適應(yīng)性，可在極限條件下完成關(guān)鍵工藝的執(zhí)行，如“氮氣技術(shù)回填”可將磷、硫含量分別可控到0.002%、0.001%以下，達到行業(yè)領(lǐng)先水平。
智能制造支撐產(chǎn)品矩陣建設(shè)
近年來，張宣科技借力產(chǎn)線智能化優(yōu)勢，加速產(chǎn)品升級、新材料開發(fā)，迄今已成功開發(fā)60多個高技術(shù)含量、高附加值新材料，材料類型涵蓋模具材料、高溫合金、鎳基合金、因瓦合金等產(chǎn)品矩陣。
“真空感應(yīng)爐、真空自耗爐、恒熔速保護氣氛電渣爐、自由鍛錘、45MN快鍛機及其配套設(shè)施智能化程度達到行業(yè)一流水平。”該產(chǎn)線作業(yè)長張利江介紹，“核心裝備引自全球著名的加熱、熔化、熱處理和焊接等設(shè)備專業(yè)化集團，具備高品質(zhì)鎳基特種合金產(chǎn)品供應(yīng)能力。
手握多項“硬核”裝備，制造“高精尖”更輕松。在特種材料研制產(chǎn)線的核心區(qū)域——真空冶煉區(qū)域，筆者看到真空自耗爐正處在運行狀態(tài)，一名技術(shù)人員坐在顯示器前勾勾劃劃，對著工藝參數(shù)表進行核對。
“我們對照國際先進標準設(shè)計專屬技術(shù)方案，只要將工藝參數(shù)輸入真空感應(yīng)爐PLC（可編程邏輯控制）智能控制系統(tǒng)，所有操作均能實現(xiàn)智能控制。”張利江說，與客戶確定訂單后，從物料采購、領(lǐng)料、生產(chǎn)、入庫、發(fā)貨等工藝流程和業(yè)務(wù)均通過MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）智能化系統(tǒng)管理，整條產(chǎn)線高效、有序運轉(zhuǎn)，全部得益于智能化系統(tǒng)的升級與革新。
借助大數(shù)據(jù)技術(shù)和人工智能算法，產(chǎn)線還是一座“會思考”的產(chǎn)線。張利江打開數(shù)字孿生系統(tǒng)，產(chǎn)品矩陣表在屏幕上顯示出來：從牌號、性能指標到生產(chǎn)參數(shù)，甚至終端用途都呈現(xiàn)在眼前。
優(yōu)化布局借勢“出擊”
走進張宣科技特材產(chǎn)線，映入眼簾的是保護氣氛電渣爐、自由鍛錘、45MN快鍛機及配套智能裝備忙而有序的景象，技能精湛的工人們正聚精會神地進行盤點，一輛輛自卸車閃爍著燈光駛出生產(chǎn)線。
而在非洲埃及，全長百米的生產(chǎn)線上，設(shè)備正有條不紊地運轉(zhuǎn)著，工人們正熟練完成下料、成型，這里生產(chǎn)制造的模具材料，在經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢測后將用于生產(chǎn)電器美容儀塑膠外殼、精密儀器。
繼2024年11月份后，張宣科技通過向內(nèi)優(yōu)化、向外求索，闖入非洲埃及市場，正加速全球化布局步伐。
張宣科技將高質(zhì)量營銷貫穿市場布局、客戶評估、過程管控等各環(huán)節(jié)，在一個個具體訂單上實現(xiàn)有營收的合同、有利潤的營收、有現(xiàn)金流的利潤，第1季度新中標的訂單全部保持在盈利狀態(tài)，高質(zhì)量經(jīng)營“開花結(jié)果”。
為實現(xiàn)從“撿到籃子里都是菜”到“編好籃子去選菜”的轉(zhuǎn)變，張宣科技營銷系統(tǒng)進一步完善產(chǎn)銷服務(wù)機制及營銷選人、用人機制，深化服務(wù)缺陷自查自糾專項行動，讓精干高效的經(jīng)營人才和技術(shù)人才在高端營銷、技術(shù)營銷、品牌營銷上發(fā)力，不斷提升經(jīng)營創(chuàng)效能力。
同時，張宣科技一方面與終端客戶建立訂單合作模式，材料直接出口；另一方面“借力發(fā)力”，持續(xù)拓展空白市場，推動營銷板塊進入擴圍新階段。
《中國冶金報》（2025年05月21日 03版三版）
