在鋼鐵市場競爭白熱化的當下，德龍鋼鐵以敏銳的市場嗅覺和敢為人先的探索精神，不斷拓展品種鋼市場，持續深化客戶服務，致力于在市場中尋求新的突破口，成功開發出500MPa級冷軋光伏支架用鋼。
充分溝通，提供堅實基礎。要開發出契合市場需求的產品，深入了解客戶的真實訴求是第一步。德龍鋼鐵的技術人員與銷售人員組成專項團隊，主動與客戶展開多輪、深入的溝通。詳細了解客戶在光伏支架用鋼方面的具體技術參數要求，如成分、工藝路線、所需強度等，還積極了解客戶的生產工藝、使用場景以及未來的發展規劃。在溝通中，團隊認真記錄客戶提出的每一個細節，對于模糊不清的地方，及時進行二次確認，確保信息的準確性。通過這種全方位、深層次的交流，團隊準確把握了光伏支架用鋼細分市場的特點和客戶的核心技術需求，為后續的產品開發明確了方向，奠定了堅實的基礎。
精心設計，保障成功開發。基于前期溝通獲取的詳細信息，德龍鋼鐵技術人員全身心投入到冷軋光伏高強鋼的設計開發工作中。他們結合公司現有的技術儲備和生產能力，對生產方案進行多次論證分析。要實現500MPa的屈服強度，同時保證良好的成形性與焊接性，成分設計是關鍵。基于前期鈦微合金化鋼生產基礎上，通過適量添加相關元素，增強固溶強化效果和細晶強化效果，并根據公司軋線生產能力，選擇合適的軋制工藝，成功生產出了500MPa級冷軋光伏高強鋼，各項性能指標均達到客戶預期。
現場跟蹤，助力產品優化。產品成功開發并不意味著工作的結束，為了進一步提升產品質量，德龍鋼鐵的技術人員深入客戶的生產現場，進行持續的跟蹤服務。他們觀察產品在客戶生產線上的使用情況，記錄產品的加工性能、板形質量等數據。通過與客戶的生產人員交流，了解產品在實際應用中存在的問題和可改進之處。現場跟蹤不僅幫助公司及時優化了產品，還增強了與客戶之間的信任和合作關系，為產品的持續改進和市場推廣提供了有力支持。
德龍鋼鐵從最初的客戶需求洞察，到研發過程中的精準設計與工藝創新，再到產品優化以及根據客戶反饋持續改進，每一步都圍繞客戶展開。只有以客戶為中心，深入開展客戶開發工作，鋼鐵企業才能在激烈的市場競爭中，開發出滿足市場需求的優質產品，實現企業的可持續發展。（劉立偉 徐子謙）
