本報通訊員 鐘利紅 黃子軒
藍(lán)天碧海，鷗鳥翩飛，繁花似錦。春夏之交的南海之濱陽光燦爛，美不勝收。走進(jìn)位于江蘇省湛江市東海島的中國寶武寶鋼股份湛江鋼鐵，可見員工精神飽滿，產(chǎn)線運轉(zhuǎn)高效，碼頭裝卸繁忙，一派蓬勃生機(jī)。今年初以來，在寶鋼股份堅強領(lǐng)導(dǎo)下，湛江鋼鐵深入踐行“四化”“四有”、推動算賬經(jīng)營與整合協(xié)同深度結(jié)合等，生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)中有進(jìn)，全面實現(xiàn)第1季度“開門紅”。在此過程中，湛江鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營亮點頻現(xiàn)，訂單量、差異化產(chǎn)品比例、出口產(chǎn)品比例實現(xiàn)同步增長，為中國寶武、寶鋼股份取得較好經(jīng)營業(yè)績提供了強有力支撐。
近日，筆者走進(jìn)湛江鋼鐵，發(fā)現(xiàn)這里有著兩個讓人印象深刻的“不一樣”。一是冷軋廠主管設(shè)備的副廠長洪昌君提到的，他以前只想著“設(shè)備用來搞生產(chǎn)好不好”，現(xiàn)在不一樣了——他總想著“我管設(shè)備也想著訂單的事情”，見到設(shè)備總要琢磨“這家設(shè)備商有沒有用我們的鋼，能不能發(fā)展成新客戶”。二是熱軋廠副廠長趙毅提到的，熱軋廠以前“希望少干極限規(guī)格產(chǎn)品”，現(xiàn)在也不一樣了——熱軋廠現(xiàn)在“希望多干極限規(guī)格產(chǎn)品”，還要“主動跑市場詢問客戶有沒有極限規(guī)格產(chǎn)品需求”。
“現(xiàn)場”撲向了“市場”
在湛江鋼鐵，生產(chǎn)一線單位主動奔向經(jīng)營一線。筆者不禁好奇，為啥這里的“現(xiàn)場”撲向了“市場”？原來，自去年起，湛江鋼鐵構(gòu)建KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）+攻關(guān)、創(chuàng)值團(tuán)隊的雙輪驅(qū)動評價激勵體系，進(jìn)一步推動“生產(chǎn)型”向“生產(chǎn)經(jīng)營型”轉(zhuǎn)變。以軋鋼區(qū)域生產(chǎn)廠為例，該公司變革體系將毛利總額、毛利對標(biāo)作為可以加績效分的關(guān)鍵指標(biāo)，并進(jìn)一步增加考核比重。極限規(guī)格產(chǎn)品生產(chǎn)難度普遍很大，毛利較高。以前，該公司的生產(chǎn)廠希望少干，是怕高難度產(chǎn)品干得太多影響產(chǎn)量、成材率等指標(biāo)，導(dǎo)致績效表扣分。如今，生產(chǎn)廠多干可以根據(jù)毛利多加分，加分一般能覆蓋并超過扣分。如此一來，該公司的生產(chǎn)廠在穩(wěn)定生產(chǎn)、確保質(zhì)量的同時，還非常愿意與營銷、研發(fā)人員協(xié)同開拓客戶，獲取更多高毛利訂單。同時，該公司跨部門設(shè)置熱軋板、冷軋板、厚板板、出口產(chǎn)品4大類產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊和超高強鋼、中鋁鋅鋁鎂、熱軋精品鋼3個重點品種經(jīng)營團(tuán)隊，團(tuán)隊長多由生產(chǎn)廠廠長擔(dān)任，團(tuán)隊績效與團(tuán)隊長年度績效薪掛鉤，深入推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化實體化。
“產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊中，公司視管理者目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行獎罰，對普通員工只獎不罰。”湛江鋼鐵運營改善部部長黃港明介紹，湛江鋼鐵去年獎勵豐厚，今年計劃最高獎勵幅度再上一層樓，跑市場搶訂單的積極性調(diào)動明顯。今年，湛江鋼鐵還組建了3個重點品種創(chuàng)值團(tuán)隊，尋求低鋁鋅鋁鎂板、高效高牌號硅鋼、球團(tuán)礦等重難點產(chǎn)品經(jīng)營的再突破。團(tuán)隊成員自掏腰包付抵押金，視目標(biāo)任務(wù)完成情況最低扣除全部抵押金、最高返還1.5倍抵押金。“創(chuàng)值團(tuán)隊如果實現(xiàn)目標(biāo)，將有力提升公司效益。”黃港明說，目前該公司各創(chuàng)值團(tuán)隊干勁十足，攻關(guān)成效十分值得期待。
差異化路線一以貫之
在湛江鋼鐵，無論管理者還是普通員工，說起新投產(chǎn)的冷軋廠鋁硅產(chǎn)線，總是滿懷欣喜。這條鋁硅產(chǎn)線自去年9月底投產(chǎn)以來，產(chǎn)品銷量逐月攀升并保持高效率，有力支撐起了湛江鋼鐵的產(chǎn)品核心競爭力。“差異化戰(zhàn)略最關(guān)鍵！今年第1季度，湛江鋼鐵的差異化比例同比提高2.9個百分點。”該公司制造管理部副部長袁義義說，湛江鋼鐵堅持以客戶為中心，聚焦差異化產(chǎn)品深化技術(shù)攻關(guān)，打造高端化優(yōu)勢突圍高效率市場，這條鋁硅產(chǎn)線是代表之一。今年初以來，湛江鋼鐵計劃在鋁硅產(chǎn)線生產(chǎn)某客戶的產(chǎn)品，卻碰到效率低、生產(chǎn)難度大等難題。“針對頻繁故障的生產(chǎn)瓶頸，我們先后開展5輪次的生產(chǎn)試驗。”該公司制造管理部技術(shù)中心的員工不斷調(diào)整工藝參數(shù)，終于攻克難關(guān)，實現(xiàn)該產(chǎn)品在鋁硅產(chǎn)線高效化、高質(zhì)量連續(xù)生產(chǎn)。
湛江鋼鐵冷軋廠D408/508熱鍍鋅作業(yè)區(qū)作業(yè)長雷孝凱同樣感觸頗深。GA（合金化熱鍍鋅）汽車外板，是他所在作業(yè)區(qū)生產(chǎn)要求極多、難度極大的差異化產(chǎn)品。“這類產(chǎn)品在鍍鋅時不能出現(xiàn)任何缺陷，表面不經(jīng)意間落只蚊子都是不合格品。”雷孝凱說，得益于創(chuàng)新攻關(guān)，他們牢牢掌握該產(chǎn)品鍍鋅技術(shù)。耐指紋板的項目攻關(guān)亦是此般艱難，面對客戶提出的產(chǎn)品外觀顏色必須高度一致的要求，湛江鋼鐵反復(fù)攻關(guān)突破鍍鋅技術(shù)瓶頸，并保持訂單穩(wěn)定。
無獨有偶。湛江鋼鐵熱軋廠今年起直接對外銷售的產(chǎn)品創(chuàng)效成效顯著，第1季度提前實現(xiàn)上半年創(chuàng)效目標(biāo)。該熱軋廠約18%的產(chǎn)品直接對外銷售。華南地區(qū)有一家客戶對熱軋產(chǎn)品有大量需求，此前只使用進(jìn)口產(chǎn)品。為此，該熱軋廠精品團(tuán)隊持之以恒進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，使產(chǎn)品性能追平甚至超越進(jìn)口產(chǎn)品，從而成功獲得了這家客戶的訂單。
好產(chǎn)品“出海”吸引新客戶
走進(jìn)湛江鋼鐵成品碼頭，只見巨大的龍門吊持續(xù)揮舞長臂，將一卷卷鋼卷有序放至船艙。海面上，3艘貨輪正在碼頭靠泊裝船，遠(yuǎn)處還排著數(shù)艘貨輪等待裝貨。湛江鋼鐵制造管理部生產(chǎn)運行管控室成品物流綜合管理呂曉川介紹，正在裝船的是外輪，將滿載湛江鋼鐵的產(chǎn)品，從祖國大陸最南端發(fā)往韓國和東南亞。作為寶鋼股份堅定打造的出口型基地，今年第1季度，湛江鋼鐵出口比例同比提高，出口產(chǎn)品噸鋼毛利同比提升。
湛江鋼鐵的出口為何如此強勁？一家日本客戶慕名前來詢單的故事藏著答案——好產(chǎn)品“出海”方能引來新客戶。“既然你們能做出超厚規(guī)格的產(chǎn)品，我相信你們也一定能做出我們想要的產(chǎn)品！”之前，一家對產(chǎn)品要求嚴(yán)苛的日本客戶，遍尋供應(yīng)商效果不佳后主動前來詢單，希望湛江鋼鐵為其供應(yīng)高精度超厚超寬規(guī)格熱軋卷。原來，湛江鋼鐵熱軋產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊此前跑市場發(fā)現(xiàn)客戶對超厚規(guī)格熱軋卷有需求。這樣厚度的熱軋卷，能有效為客戶節(jié)省成本，但厚度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)熱連軋厚度，屬于難度極大的極限規(guī)格。經(jīng)過試驗攻關(guān)，湛江鋼鐵團(tuán)隊成功試制超厚規(guī)格熱軋卷，并創(chuàng)新實現(xiàn)“超厚規(guī)格熱軋卷+螺旋焊管”制管新模式，為多家用戶供貨。消息一經(jīng)傳出，很快引來這家日本客戶。“在達(dá)到一定的極限厚度要求的同時，日本客戶還要求超過一定的極限寬度。”趙毅說，不負(fù)期待，他們很快生產(chǎn)出符合要求的熱軋卷，與這家慕名而來的日本客戶達(dá)成合作。之后，這家日本客戶還介紹來其他客戶，幫助湛江鋼鐵在日本高精度超厚超寬規(guī)格熱軋卷市場站穩(wěn)腳跟。同時，通過創(chuàng)新攻關(guān)突破極限規(guī)格，湛江鋼鐵的熱軋產(chǎn)品不僅積累了多家海外客戶，還順利打開東南亞市場，拿下越來越多的出口訂單。
“制造管理部專門成立用戶技術(shù)室，派駐人員在國內(nèi)外營銷一線提供支撐，同時打造‘10+10’組織型客戶關(guān)系，視客戶為‘下工序’來提供服務(wù)。”該公司制造管理部用戶技術(shù)室主任楊波介紹，得益于湛江鋼鐵上下跑市場的努力以及海外一線人員的支撐，通過戰(zhàn)略對接、高層互動、業(yè)務(wù)協(xié)同、聯(lián)合創(chuàng)新、專屬服務(wù)等方式，今年第1季度湛江鋼鐵新增海外客戶20余家，出口量達(dá)到年度計劃的28.9%。
湛江鋼鐵負(fù)責(zé)人表示，湛江鋼鐵于轉(zhuǎn)型之路上砥礪前行、嶄露鋒芒，以深化改革為筆，繪就生產(chǎn)經(jīng)營新畫卷；以差異化路線為劍，開辟高端市場新航道；以積極拓展市場為帆，揚起出口創(chuàng)效新征程。湛鋼人站穩(wěn)了腳跟、打響了品牌、樹起了標(biāo)桿。湛江鋼鐵還要持續(xù)深耕產(chǎn)品研發(fā)、不斷拓展市場版圖，力求在行業(yè)發(fā)展浪潮中，穩(wěn)健前行，書寫更為輝煌的品牌篇章。
《中國冶金報》（2025年06月12日 04版四版）
