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成為用戶口中的原材料“大管家” 山鋼如何成就用戶?

2025-03-24 16:55:00

  本報記者 劉芳 通訊員 崔瑞輝 趙越
  在山鋼眾多用戶中,位于青島的某國內船舶制造行業龍頭企業是山鋼產品的“鐵粉”,該用戶的船板鋼采購訂單100%交到了山鋼手上。擁有這份獨一無二的競爭力,山鋼靠的是什么?
  近日,《中國冶金報》記者前往該用戶企業探尋答案。
  “有問題,我們一起解決”
  “堅定不移地選擇山鋼,源于心往一處想、勁往一處使的雙向奔赴。”該用戶企業采購負責人開門見山,“最好的合作是互相成就,我們充分信任山鋼,讓山鋼擔任我們的原材料‘大管家’,在此過程中,我們也成為了山鋼拓寬產品領域、豐富產品體系的‘引路人’。”
  “‘有問題,我們一起解決’,這是我們和用戶多年來達成的共識。”山鋼股份營銷總公司主管師于曉龍說,“在十多年的風雨磨煉中,我們的合作道路越來越寬。”
  前不久,針對該用戶訂單需求,山鋼成功研發出某高端牌號超高強海工鋼。作為國內首次在船舶海工領域應用的最高等級鋼板,該產品在滿足用戶需求的同時,進一步拓寬了山鋼的產品領域,擴大了山鋼海工鋼品牌效應。“這是山鋼為我們供應的又一個獨一無二的產品。”該企業采購負責人介紹。
  “更讓我們感動的是,近年來,山鋼持續加強用戶定制化服務,組建了一支由產銷研運多工序組成的龐大服務團隊,響應我們的每一個用鋼需求,解決我們的每一個問題,為我們帶來了獨一無二的服務體驗。”該企業采購負責人感慨道。憑借優質的產品質量和服務,山鋼被該用戶授予“金牌供貨商”稱號。
  攜手用戶,牢守“疆土”
  智者借勢而為,共贏才能走得更遠。當前,船舶需求正急劇擴張,全球造船業一片火熱,對處于逆境的山鋼來說,攜手用戶牢守這片“疆土”彌足珍貴。在積極探索更多元、高效戰略合作模式的同時,山鋼緊跟造船業輕量化、綠色化發展趨勢,加速船板升級換代和新產品開發。
  “我們已聯合開發了養殖工船耐腐蝕鋼板、浮船塢用海工H型鋼等多個高級別產品。”該用戶企業技術相關負責人說,“未來,我們還將在船體結構及船舶機械制造領域用H型鋼方面與山鋼開展深度合作,我對此很有信心。”
  記者手記:
  要成為用戶獨一無二的選擇,就要提供獨一無二的產品和服務。由此及彼,我們只有擁有更多獨一無二的產品,擔當更多獨一無二的供應商“角色”,才能在白熱化的市場競爭中,以更強的生存力、競爭力脫穎而出,迎來“柳暗花明”。

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:滕珊

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